疫情沖擊下，全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展受到影響，進(jìn)出口貿(mào)易被較大限制。國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2022年1-2月份，貨物進(jìn)出口總額41238億元，同比下降9.6%。

跨境電商受到嚴(yán)重影響，跨境物流難以獨善其身。業(yè)務(wù)量受到影響、運(yùn)輸緊張、時效回款難以保障等因素，跨境物流遭遇到前所未有的新困境。如何在疫情常態(tài)下思考重塑產(chǎn)業(yè)新價值？

新疆東玲物流有限公司（以下簡稱：新疆東玲）全面分析國際形勢，重點對國內(nèi)物流業(yè)務(wù)進(jìn)行戰(zhàn)略布局。其中，以西北區(qū)域為主要陣地，借助全國招投標(biāo)服務(wù)云啟標(biāo)多的大數(shù)據(jù)服務(wù)優(yōu)勢，全面拓展國內(nèi)數(shù)字化招投標(biāo)場景，創(chuàng)新物流企業(yè)的商機(jī)獲客能力。

一、布局國內(nèi)戰(zhàn)略市場，業(yè)務(wù)模式加速轉(zhuǎn)型

據(jù)新疆東玲CEO徐偉剛介紹，成立2006年的新疆東玲，發(fā)展至今，已經(jīng)從早先的20多臺車發(fā)展到近百輛。擁有豐富的跨境電商物流資源，能夠為客戶提供一站式跨境物流服務(wù)。

2017年，徐偉剛接手了新疆東玲的整體公司和業(yè)務(wù)管理。圍繞哈薩克斯坦、吉爾吉斯斯坦、塔吉克斯坦、烏茲別克斯坦、俄羅斯等國家，主要進(jìn)軍國際物流市場，運(yùn)輸服裝、鞋帽類和多種機(jī)器設(shè)備等物資。

從業(yè)國際物流行業(yè)數(shù)十年時間，徐偉剛發(fā)現(xiàn)，隨著汽車越來越普及，車輛身價不斷被拉低，行業(yè)入門門檻也被不斷拉低，市場競爭也隨之加大。這就導(dǎo)致了運(yùn)價逐漸被壓低，運(yùn)輸利潤變少，駕駛員留存也難以保障。

徐偉剛介紹，此前，新疆東玲的業(yè)務(wù)模式多是以下游角色來參與分包運(yùn)輸工作。這種模式往往更為被動，話語權(quán)少，收入分成低，疫情影響下業(yè)務(wù)波動較大。

此外，疫情反復(fù)波動下，國際電商和物流運(yùn)輸更是不穩(wěn)定。隨著企業(yè)運(yùn)營成本不斷被拉高，收入難以持續(xù)增長。此時，徐偉剛痛定思痛，當(dāng)即決定在最短時間積極從國際運(yùn)輸轉(zhuǎn)向拓展國內(nèi)市場，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)新價值創(chuàng)新突破。

二、聚焦招投標(biāo)策略，尋找新商機(jī)

做好國內(nèi)市場，尋找新商機(jī)，也是疫情下許多外貿(mào)企業(yè)的轉(zhuǎn)型策略。但深耕國際市場多年的他們，對國內(nèi)市場知之甚少，該如何安身？

徐偉剛發(fā)現(xiàn)，如果還依靠分包形式來合作業(yè)務(wù)，收入不穩(wěn)定，回款慢，很難保證企業(yè)資金的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。因此，新疆東玲從招投標(biāo)場景切入，規(guī)范標(biāo)書、補(bǔ)充文件、擴(kuò)大業(yè)務(wù)覆蓋范圍等多方面入手，主動尋找一手商機(jī)，收獲精準(zhǔn)商機(jī)帶來的轉(zhuǎn)型成果。

與啟標(biāo)多其他客戶一樣，新疆東玲也是抱著“試一下”的心態(tài)與啟標(biāo)多展開了合作。而最終合作會發(fā)現(xiàn)，往往能夠達(dá)到 “超出預(yù)期”的效果。

物流行業(yè)通常更為關(guān)注的運(yùn)輸項目，通過啟標(biāo)多的智能搜索，可獲取行業(yè)全面的市場標(biāo)訊。啟標(biāo)多同時還提供專業(yè)的商機(jī)推薦服務(wù)，根據(jù)客戶需求，人工定向幫助新疆東玲精準(zhǔn)匹配經(jīng)過篩選的優(yōu)質(zhì)項目，有效提高中標(biāo)率。

合作不到三個月時間，新疆東玲已成功中標(biāo)超百萬訂單，且新項目還在持續(xù)參與競標(biāo)中。啟標(biāo)多服務(wù)人員依托算法模型，幫助企業(yè)提前預(yù)測鎖定潛在項目，實時專盯項目動態(tài)并制定參與競標(biāo)策略，幫助新疆東玲中標(biāo)率大大提升。

徐偉剛還分享了中標(biāo)經(jīng)歷，說道，起初完全沒有想過會成功。“其他公司都用推車?yán)Y料來，標(biāo)書像字典那么厚，我們就覺得懸了。”事實上，參與競標(biāo)靠的不是資料“多”而是“精”。啟標(biāo)多的工作人員幫助新疆東玲深度指導(dǎo)標(biāo)書撰寫、編制和審核，打造高分標(biāo)書，幫助競標(biāo)標(biāo)書脫穎而出。

三、加強(qiáng)全國布局，著力提高競標(biāo)優(yōu)勢

在徐偉剛看來，主動參與競標(biāo)為新疆東玲帶來了業(yè)務(wù)的成長新動能。能夠直接接觸到一手客戶和貨源，讓企業(yè)利潤直線上升，為國內(nèi)市場逐步打通打下了基礎(chǔ)。

但徐偉剛也補(bǔ)充到，利潤和風(fēng)險同樣存在。“有多大能力吃多少飯，每一次運(yùn)輸都要保證貨物能夠安全送達(dá)，不盲目接單，才能不斷提升業(yè)務(wù)口碑，提高認(rèn)可度和滿意度。”

因此，借助啟標(biāo)多給予的專業(yè)建議指導(dǎo)，新疆東玲能夠更快地找準(zhǔn)自身定位，有效分析市場形勢，掌握競對中標(biāo)信息和自身競標(biāo)優(yōu)勢。通過高匹配項目推薦，不斷拓展業(yè)務(wù)市場規(guī)模，加強(qiáng)全國戰(zhàn)略布局。

徐偉剛表示，啟標(biāo)多的高效服務(wù)，給新疆東玲長期深耕投標(biāo)市場帶來了信心。未來，新疆東玲還將從培養(yǎng)專業(yè)招投標(biāo)人員、布局全國業(yè)務(wù)等方面，以招投標(biāo)為發(fā)力點，布局國內(nèi)創(chuàng)新市場+國際貿(mào)易物流，2條業(yè)務(wù)路線并駕齊驅(qū)發(fā)展。

最 后

整個國際物流行業(yè)正呈現(xiàn)又“旺”又“難”的局面，與其加入競爭激烈的國際市場，不如另辟蹊徑，以國內(nèi)業(yè)務(wù)布局為導(dǎo)向，強(qiáng)化內(nèi)需對物流運(yùn)輸和國際市場雙循環(huán)的驅(qū)動作用。相信不止新疆東玲，還會有更多物流運(yùn)輸企業(yè)，將借助全國招投標(biāo)服務(wù)云啟標(biāo)多，加速布局國內(nèi)業(yè)務(wù)市場，在精準(zhǔn)商機(jī)賦能下謀求企業(yè)創(chuàng)新能力，推動業(yè)務(wù)模式數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級！

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