專家團(tuán)|Teddy:為什么AfterShip會把服務(wù)賣給競爭對手?
Teddy
關(guān)注
2022-09-15 15:35
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#1 國內(nèi) SaaS 趨于競爭,國際 SaaS 趨于開放
我跟很多做國際 SaaS 公司的高管朋友聊過,發(fā)現(xiàn)「工程師招聘難」幾乎是所有國際 SaaS 公司都必須面臨的挑戰(zhàn)。
國內(nèi)的工程師太多了,以至于即使各家公司都有自己的主營業(yè)務(wù),但是如果一旦看見了什么機(jī)會,或者需要什么產(chǎn)品功能,哪怕這個產(chǎn)品功能其他公司已經(jīng)支持了,很多公司也會選擇自己再做一遍。
而國際上的很多公司因?yàn)閴焊胁坏侥敲炊嗟墓こ處煟运麄儠鼉A向于把有限的資源投入在自己的主營業(yè)務(wù)上,把主營業(yè)務(wù)做大,對于客戶需要的其他功能,則是盡可能去通過連接其他產(chǎn)品來實(shí)現(xiàn)。
#2 做 To B SaaS 很難用一個產(chǎn)品服務(wù)所有客戶
因?yàn)椴煌瑖业貐^(qū),不同行業(yè),不同體量的企業(yè)客戶的需求都不一樣,所以我們不可能做出一個產(chǎn)品來滿足所有客戶的需求,服務(wù)所有的客戶。
所以做國際 SaaS,我們不需要做跟別人一模一樣的產(chǎn)品來跟他正面競爭,我們可以找到另外一部分更細(xì)分的客戶,滿足他們的需求,哪怕這部分客戶只占整體市場的 20%,甚至 10%,但只要我們能把這部分客戶服務(wù)好,我們也能活得很好。
(圖片來源:https://calendly.com/)
3. 沒有任何一家公司是我們絕對的競爭對手
因?yàn)槲覀兊目蛻羰遣灰粯拥模詻]有一家公司會是我們絕對的競爭對手,我們可以相互開放連接,成為彼此的合作伙伴和客戶。
(圖片來源:https://www.aftership.com/integrations/search)
阻止別人成功不代表你能成功,把別人搞死不代表你能活得更好。
# 總結(jié)
本文來自微信公眾號“SaaS 102”(ID:SaaS_102),作者:Teddy Chan,36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。
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