隨著城鎮(zhèn)化建設(shè)發(fā)展，推動著城市房屋建設(shè)和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等市場也保持著旺盛需求。數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2021年中國建筑業(yè)企業(yè)總產(chǎn)值29.3萬億元，實現(xiàn)了11.4%的增長。

盡管產(chǎn)業(yè)發(fā)展依然穩(wěn)固，但疫情持續(xù)影響下，行業(yè)利潤總額增速和產(chǎn)值利潤率卻均創(chuàng)新低。隨著“十四五”政策不斷變化，建筑業(yè)企業(yè)持續(xù)入場，競爭賽道更加擁擠，“狼多肉少”的局面愈發(fā)明顯。面對激烈的競爭環(huán)境，中小建筑企業(yè)又該如何突圍，另辟蹊徑謀求更多出路？

中釜建設(shè)集團股份有限公司承德分公司（以下簡稱：中釜承德分公司）將目光投向了建筑領(lǐng)域市場份額最大的招投標(biāo)市場。以全國招投標(biāo)服務(wù)云啟標(biāo)多的大數(shù)據(jù)服務(wù)優(yōu)勢為核心，創(chuàng)新數(shù)智化招投標(biāo)模式，在中國“智”造的市場突進路上，迎接變革的機遇與挑戰(zhàn)！

據(jù)中釜承德分公司CEO胡延強介紹，從業(yè)10多年時間，從公司白領(lǐng)到創(chuàng)業(yè)開工廠，再到如今建筑工程項目，行業(yè)跨度不可謂不大。但回頭來看，經(jīng)歷了蛻變，才能讓自己重生。

今年6月，胡延強正式成立了中釜承德分公司。此前，他已經(jīng)在工程項目上從事數(shù)年時間。據(jù)他介紹，隨著近幾年疫情影響，加之大環(huán)境持續(xù)低迷，業(yè)務(wù)發(fā)展面臨不小的壓力。“狼多肉少，項目少，想干的多，競爭太激烈，利潤率也非常薄。”

建筑工程項目的招投標(biāo)市場，是目前建筑領(lǐng)域市場交易的重要途徑之一。為此，從事工程項目工作后，胡延強也多次參與了項目的競標(biāo)，并在承德周邊項目競標(biāo)取得了不錯的經(jīng)濟效益。

據(jù)他反饋，起初由于資料不完備、資料準(zhǔn)備時間不充足、總公司在武漢等等原因，錯失掉很多機會。加之定居北京，更傾向于抓住北京項目的合作機會。因此，目標(biāo)逐漸轉(zhuǎn)移，鎖定在北京工程項目的招投標(biāo)市場。也正是從這里開始，認(rèn)識到啟標(biāo)多，正式開啟工程項目招投標(biāo)的數(shù)智化轉(zhuǎn)型之旅。

二、開啟工程項目招投標(biāo)的數(shù)智化轉(zhuǎn)型之旅

胡延強坦言，起初認(rèn)識啟標(biāo)多，是抱著試一試的態(tài)度。“年年都吃不飽，不如想辦法開拓一個全新的途徑，在北京拓展市場。”

“我是在網(wǎng)上無意間看到了啟標(biāo)多的資料介紹，關(guān)注到了這類平臺。”胡延強表示，經(jīng)過認(rèn)真調(diào)研比對后，決定與全國招投標(biāo)服務(wù)云啟標(biāo)多展開深度合作，基于啟標(biāo)多的大數(shù)據(jù)優(yōu)勢，用數(shù)據(jù)賦能商機挖掘，用服務(wù)滿足客戶需求。

通過啟標(biāo)多的助力，中釜承德分公司一改依賴線下渠道和熟人介紹獲取標(biāo)訊的找商機模式。借助大數(shù)據(jù)與AI的賦能，通過啟標(biāo)多海量的商情資料，獲取市場全面精準(zhǔn)的市場標(biāo)訊。

針對胡延強對區(qū)域性的具體要求，啟標(biāo)多智能搜索支持篩選北京區(qū)域的相關(guān)建筑工程項目標(biāo)訊。針對想要具體了解的項目標(biāo)訊，還可通過詳情里的基本信息、公告正文、項目進度和項目圖譜具體查看。項目圖譜可以幫助企業(yè)了解招標(biāo)方和代理方等關(guān)系穿透，投標(biāo)前做好市場分析，助力投標(biāo)成功率有效提升。

當(dāng)企業(yè)發(fā)現(xiàn)目標(biāo)客戶或競品后，還可通過監(jiān)控中心實時監(jiān)測相關(guān)企業(yè)的動態(tài)，實時進行動作策略分析，幫助企業(yè)更全面地了解企業(yè)動態(tài)，提升后續(xù)競標(biāo)的成功率。

三、專業(yè)制勝，服務(wù)至上

注冊地在河北承德，占據(jù)明顯地域優(yōu)勢，因此，中釜承德分公司在承德參與項目競標(biāo)，往往中標(biāo)率比較高。但在北京參與競標(biāo)時，往往出于對招標(biāo)規(guī)則掌握不全面、材料準(zhǔn)備不及時、業(yè)務(wù)不熟練等原因，錯失了很大一部分機會。加之地方保護政策，進京競標(biāo)門檻高，中釜承德分公司在北京拓展業(yè)務(wù)的優(yōu)勢較弱。

為此，啟標(biāo)多行業(yè)資深服務(wù)專家定向向其推送更符合資格的優(yōu)質(zhì)商機。幫助企業(yè)主動咨詢了解招標(biāo)方的招投標(biāo)基本情況，得到基本溝通并了解項目更多信息后，協(xié)助企業(yè)報名。

胡延強對啟標(biāo)多的服務(wù)能力印象十分深刻，他說，“啟標(biāo)多確實是為客戶兢兢業(yè)業(yè)地在考慮。北京夏天40度高溫，能跑大幾十公里之外幫我們跑項目、辦事，有時候半天、一天時間就沒了，確實很感動。”

“專業(yè)制勝，服務(wù)至上”一直是啟標(biāo)多的核心競爭力。從打造產(chǎn)品體驗抓起，確保每一個服務(wù)人員提升專業(yè)能力，深度服務(wù)客戶。為客戶提升效能，節(jié)約時間，一切以解決問題為導(dǎo)向，才能獲得啟標(biāo)多客戶的一致認(rèn)可。

借助啟標(biāo)多給予的專業(yè)建議指導(dǎo)，助力中釜承德分公司更快地找準(zhǔn)自身定位，迅速了解市場環(huán)境和收集有效資格證件，掌握競對中標(biāo)信息和自身競標(biāo)優(yōu)勢，助力其中標(biāo)率大大提升。

建筑企業(yè)資質(zhì)改革以后，現(xiàn)有593項資質(zhì)類別和等級直接壓減到245項，縮減幅度超過50%。本輪的建筑業(yè)改革力度之大是空前的，也對建筑工程企業(yè)提出了全新要求。只有知變而應(yīng)變，才能順勢而為，在數(shù)智化浪潮下獲得全新發(fā)展。同時，借助全國招投標(biāo)服務(wù)云啟標(biāo)多，加速掌握市場戰(zhàn)略布局，適應(yīng)數(shù)智化創(chuàng)新趨勢，助力企業(yè)實現(xiàn)商業(yè)價值的突破式發(fā)展！