-

今天分析垂類行業(yè)應該如何做好內容營銷。

-

內容營銷不是廣告，也不是「玩流量」。生硬的推廣、大水漫灌式的使用流量，都不是真正的內容營銷。以攜程 APP 為例，闡述垂類行業(yè)在應該如何做好內容營銷：

-

???? 一、旅游 OTA 平臺做內容營銷的邏輯

OTA 即 ：在線旅行社，在線旅行社。從商業(yè)模式上看，是由原來的商家到用戶的模式，轉變?yōu)樯碳业?OTA 平臺、再到用戶的模式。從盈利模式上看，主要由傭金、通過內容獲取的流量變現、以及廣告收入三部分組成。

-

因此，旅游 OTA 平臺做內容營銷的邏輯其實就是利用圖文、短視頻、直播等工具來爭內容型的流量，通過輸出不同形式的內容滿足客戶需求，從而獲得收入。

-

????二、如何在平臺內做旅行垂類內容？

?打法 1 ：提供內容型產品

在內容分發(fā)方面，初期主要是強化 IP ，以此來形成 IP 的感知和用戶的瀏覽習慣。到中后期將會通過標簽、算法，將視頻分發(fā)給全站更多的用戶。需要注意，垂類內容仍可以細分出非常多更垂類的緯度，如：IP緯度、主題緯度、地域維度等，這有助于實現內容的精準分發(fā)。

-

? 打法 2 ：構筑 B to K 到 C 鏈路

簡單來說，就是在 KOL、KOC種子用戶的基礎上，通過圖文、短視頻、直播等多元化工具生產內容，影響平臺上高凈值用戶的消費行為，再通過這些消費用戶分享短內容去影響其他的用戶。

-

?打法 3 ：向創(chuàng)作者付費

創(chuàng)作者有穩(wěn)定的收入來源，才能創(chuàng)作出更高質量的內容，然后形成一個良性循環(huán)。

♦?1、簽約旅行家 / 旅拍伯樂計劃

簽約旅行家在創(chuàng)作旅拍圖文或短視頻時，通過評級達到一定的質量，就可以獲得收入。

-

♦?2、攜程開放平臺，

每一位 KOL、KOC，包括普通用戶都可以通過自己的私域流量去分銷攜程的商品，從而獲得收入。

-

♦?3、內容型軟廣共創(chuàng)，

例如：試駕某品牌車企的一款新車????，同步創(chuàng)作 Vlog。攜程會在站內以及全域進行分發(fā)，從而獲得廣告收入，KOL 則可以獲取廣告收入的分成。

-

任何案例都要落地，離不開工具，紫鯤企微助手，是私域社群運營效率神器。

一、引流拓客：

二、精細化運營：

三、高效變現：