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????元?dú)馍?品牌私域運(yùn)營(yíng)拆解分析

????元?dú)馍值某闪r(shí)間是2016年，但是在2019年的天貓618 賣出226萬(wàn)瓶，拿下了水飲品類的TOP1，在2021年?duì)I收竟高達(dá)27億，同比增長(zhǎng)309%！

????短短時(shí)間就做到了這個(gè)成績(jī)，是新消費(fèi)界反復(fù)研究的標(biāo)。

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????本文將從3個(gè)點(diǎn)詳細(xì)拆解元?dú)馍值乃接蜻\(yùn)營(yíng)，供小伙伴們參考：

1?? 品牌、產(chǎn)品定位（圖2）

抓住年輕人愛喝飲料，但又怕胖的痛點(diǎn)，主打0糖0脂肪0卡路里的蘇打氣泡水，既能保證甜味口感、又能避免熱量產(chǎn)生。

2?? 營(yíng)銷策略（圖3、4）

先借助明星流量，快速引流獲得聲量；后穩(wěn)抓"便利店+電商"的紅利渠道，大范圍頻繁的出現(xiàn)在用戶的視線。

??線上：精準(zhǔn)投放小紅書、抖音、B站等。

??線下：分眾和公寓樓，4-6次高頻的播放品牌廣告，出現(xiàn)在大眾視野；

?通過(guò)各種方式將用戶沉淀到私域長(zhǎng)期維護(hù)。

3?? 差異化打法（圖5）

消費(fèi)人群定位為：年輕高收入的客戶群體，這類群體至少有80%的人比較愿意購(gòu)買新穎獨(dú)特的產(chǎn)品，通過(guò)包裝、新穎的產(chǎn)品名稱，成功吸引消費(fèi)者的眼球。

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????小總結(jié)

抓住的兩個(gè)機(jī)遇：

??1.抓住連鎖便利店和電商平臺(tái)兩大新興渠道。

??2.相比花重金買流量，激活社交平臺(tái)的KOC才是更省錢有效的途徑

????思路明確，快速占領(lǐng)用戶心智，然后通過(guò)各渠道公域轉(zhuǎn)私域，私域做會(huì)員、做精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

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任何案例都要落地，離不開工具，紫鯤企微助手，是私域社群運(yùn)營(yíng)效率神器。

一、引流拓客：

二、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)：

三、高效變現(xiàn)：