提到培訓(xùn)，大家能想到什么？無(wú)聊？浪費(fèi)時(shí)間？不得不走完的過場(chǎng)？不得不辦完的差事？賠錢又沒用？

”培訓(xùn)無(wú)用論”的問題經(jīng)常是既困擾著企業(yè)又困擾著員工。企業(yè)HR以及培訓(xùn)部門為如何才能讓培訓(xùn)讓員工覺得培訓(xùn)有價(jià)值，如何才能不做無(wú)用功而頭疼；員工在為如何才能避免參加浪費(fèi)時(shí)間的無(wú)用的“差事”而煩惱。

那么，“銷售新人培訓(xùn)無(wú)用論”到底是為什么呢？

做出“無(wú)用”的判斷前提是是否具有價(jià)值，沒有價(jià)值的東西，才會(huì)給人一種無(wú)用感。此外，價(jià)值的判斷是基于對(duì)象的，對(duì)一個(gè)對(duì)象有價(jià)值的，對(duì)另一個(gè)對(duì)象可能就沒有價(jià)值。

傳統(tǒng)銷售新人培訓(xùn)模式往往是從企業(yè)文化、流程制度價(jià)值和企業(yè)認(rèn)為培訓(xùn)對(duì)銷售人員具有價(jià)值為出發(fā)點(diǎn)。但事實(shí)上，企業(yè)文化、流程制度價(jià)值對(duì)于員工來(lái)說(shuō)并非他們的核心關(guān)注點(diǎn)和價(jià)值點(diǎn)，企業(yè)認(rèn)為有用的通用銷售經(jīng)驗(yàn)論，背后也缺乏真實(shí)數(shù)據(jù)的支撐和驗(yàn)證，其作用對(duì)象——員工并不一定認(rèn)為有用。

那么，對(duì)于銷售新人來(lái)說(shuō)，培訓(xùn)應(yīng)有的價(jià)值是什么？

“培訓(xùn)的東西要跟我緊密相關(guān)啊，銷售要的是業(yè)績(jī)，那我最關(guān)心的就是如何能幫助我提升業(yè)績(jī)。”

很顯然，銷售新人培訓(xùn)對(duì)于銷售人員的最高價(jià)值就是能夠幫助其真正地提升業(yè)績(jī)。

提升業(yè)績(jī)需要提高銷售的業(yè)務(wù)技能。但傳統(tǒng)培訓(xùn)模式下關(guān)于業(yè)務(wù)技能性的內(nèi)容，通常是基于人的經(jīng)驗(yàn)性判斷，背后缺乏堅(jiān)實(shí)的真實(shí)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)支撐。

但如何才能確定什么是能夠提升銷售能力的有價(jià)值的培訓(xùn)內(nèi)容呢？

根據(jù)畫像對(duì)銷售新人進(jìn)行分組——結(jié)果分和能力分雙低的C組（薄弱銷售）、結(jié)果分和能力分居中的B組（待提高銷售），結(jié)果分和能力分雙高的A組（優(yōu)秀銷售）。可以對(duì)不同組的銷售進(jìn)行針對(duì)性培訓(xùn)。