營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)｜8個(gè)預(yù)測(cè)，助力品牌2023年玩轉(zhuǎn)營(yíng)銷(xiāo)

TIMING營(yíng)銷(xiāo)

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2022-12-21 11:03

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11月20日，卡塔爾世界杯開(kāi)幕以來(lái)，朋友圈開(kāi)始被賽局刷屏，卡塔爾世界杯也成為了時(shí)下的熱門(mén)話(huà)題。就如同足球戰(zhàn)術(shù)需要根據(jù)賽情隨之調(diào)整一樣，品牌的營(yíng)銷(xiāo)同樣如此，提前預(yù)判新一年的趨勢(shì)走向，并根據(jù)每一年的營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)做出調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，比如布局元宇宙、布局短視頻、直播等。

流量紅利的逐漸消失，獲客成本的增加，企業(yè)需要尋求更多創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)路徑，連帶著“營(yíng)銷(xiāo)”的定義也開(kāi)始變得更加廣泛，早已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于品牌和廣告。那2023年，營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)又會(huì)有哪些變化呢？

TIMING營(yíng)銷(xiāo)將結(jié)合自身客戶(hù)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)以及行業(yè)資料，從風(fēng)向性與話(huà)題性?xún)蓚€(gè)方向?yàn)榇蠹翌A(yù)測(cè)2023年的營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)。

風(fēng)向性營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)

虛實(shí)無(wú)界：元宇宙成增長(zhǎng)新引擎

背景：近年來(lái)虛擬現(xiàn)實(shí)等技術(shù)的不斷成熟，讓元宇宙成為品牌不斷嘗試的新機(jī)會(huì)，先行者和探索者已經(jīng)在積極探索這塊領(lǐng)域：虛擬偶像、虛擬主播層出不窮，各類(lèi)主題的nfc數(shù)字藏品，令當(dāng)代年輕人趨之若鶩。

趨勢(shì)：借助虛擬概念進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)或者將旗下產(chǎn)品與虛擬產(chǎn)業(yè)相結(jié)合。

案例解析：2022年11月，《迪奧與藝術(shù)》展覽在上海舉辦。除了星光熠熠的明星陣容外，展覽還打破次元壁，邀請(qǐng)了筱竹、AYAYI、孔襄、星瞳、外來(lái)人員WL.S、YOUNG等虛擬伙伴一起“探館”。讓虛擬人跨越虛實(shí)之間，走近藝術(shù)家們的創(chuàng)意作品，暢游藝術(shù)旅程。

營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)｜8個(gè)預(yù)測(cè)，助力品牌2023年玩轉(zhuǎn)營(yíng)銷(xiāo)

近年來(lái)，包括奢侈品牌在內(nèi)的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)都開(kāi)始嘗試擁抱虛擬偶像，加大對(duì)數(shù)字化時(shí)尚的資金投入。2021年，PRADA宣布使用全新虛擬偶像代言人Candy，吸引了不少消費(fèi)者的關(guān)注；LVMH集團(tuán)也在22年3月設(shè)立了首位元宇宙虛擬大使。除此之外，Chanel、Gucci、Calvin Klein等奢侈品牌都和虛擬偶像、虛擬世界有過(guò)“夢(mèng)幻聯(lián)動(dòng)”。

元宇宙的誕生讓這個(gè)時(shí)代有了新的前進(jìn)動(dòng)力，同時(shí)，多元化的發(fā)展前景也帶來(lái)了不可忽視的營(yíng)銷(xiāo)可能性，全新的虛擬世界帶著新概念走在崛起的路上。而未來(lái)，無(wú)數(shù)個(gè)“元宇宙”玩家的相互碰撞、融合會(huì)創(chuàng)造出一個(gè)“爆炸式”的數(shù)字新時(shí)代。

跨界無(wú)限：各大IP強(qiáng)勢(shì)聯(lián)名

背景：跨界聯(lián)名是新時(shí)代下產(chǎn)物出的一種新的營(yíng)銷(xiāo)方式，品牌通過(guò)跨行業(yè)出聯(lián)名新品，會(huì)大概率使其新品更快進(jìn)入大眾視野，被觀眾關(guān)注/討論，若聯(lián)名新品某一個(gè)點(diǎn)戳中了大眾消費(fèi)者的情緒，會(huì)助力雙方品牌賺足曝光度及影響力。

趨勢(shì)：以往的聯(lián)名通常局限于某兩個(gè)品牌的小范圍合作，但近年來(lái)文化IP也不甘示弱，多次依靠聯(lián)名出圈。

案例解析：在2011年播出并成為現(xiàn)象級(jí)爆款的古裝劇《甄嬛傳》，不論是二創(chuàng)還是借勢(shì)都能收獲不小的流量。《甄嬛傳》已經(jīng)與KEEP、王者榮耀、迷奇等不同領(lǐng)域的品牌達(dá)成過(guò)聯(lián)名合作，但即使是這樣，近期《甄嬛傳》與喜茶的聯(lián)名，依然引發(fā)了一場(chǎng)大熱潮。

10月21日，喜茶官宣了與古裝電視劇《甄嬛傳》聯(lián)名，以”甄喜傳“為主題，基于喜茶”真“與”喜“的品牌理念，借勢(shì)聯(lián)名制造話(huà)題。這是《甄嬛傳》首次與茶飲品牌聯(lián)名，也是《甄嬛傳》IP在社交媒體掀起”甄學(xué)家“熱潮后，在新茶飲行業(yè)又一次邁開(kāi)腳步。據(jù)喜茶數(shù)據(jù)，“甄喜傳”兩款聯(lián)名產(chǎn)品上線(xiàn)3天售出超50萬(wàn)杯，單店單日最高售出超1000杯。

品牌個(gè)性化：具象化IP符號(hào)

背景：品牌營(yíng)造契合自身品牌形象的“人設(shè)”，品牌人格的擬人化會(huì)增強(qiáng)親切感，提升消費(fèi)者好感度，拉近與消費(fèi)者之間的距離。

趨勢(shì)：品牌越來(lái)越趨向于營(yíng)造契合自身形象的“IP”人設(shè)。

案例解析：“你愛(ài)我，我愛(ài)你，蜜雪冰城甜蜜蜜......”每一個(gè)網(wǎng)友想必都被這首魔性BGM洗腦過(guò)。在蜜雪冰城這支魔性洗腦的MV里，三個(gè)雪人分別代表蜜雪品牌、蜜雪員工以及蜜雪用戶(hù)，共同演繹和諧有愛(ài)的關(guān)系，向大眾“傳遞幸福分享甜蜜”的品牌理念。

MV里那個(gè)頭戴王冠、手握冰淇淋權(quán)杖、身披紅色披風(fēng)的雪人是蜜雪冰城在2019年打造的品牌IP形象——雪王。通過(guò)將品牌形象具象化的方式，蜜雪冰城不僅讓用戶(hù)形成記憶心智，而且“雪王”的形象也是蜜雪冰城品牌調(diào)性的另一種詮釋?zhuān)M(jìn)而為品牌持續(xù)賦能。

內(nèi)容破繭：內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)需要更具創(chuàng)意性

背景：在消費(fèi)升級(jí)的不斷演進(jìn)下，內(nèi)容產(chǎn)業(yè)也在不斷地迭代升級(jí)，圖文、短視頻、直播等形式讓人目不暇接。在這讓人眼花繚亂的內(nèi)容生態(tài)格局背后，技術(shù)在變，用戶(hù)在變，消費(fèi)心智也在變，消費(fèi)者從海量信息的廣泛涉獵汲取，到追求有價(jià)值的“內(nèi)容獲得感”，內(nèi)容賽道將迎來(lái)新的“破繭”升級(jí)。

趨勢(shì)：面對(duì)信息過(guò)載帶來(lái)的內(nèi)容疲憊，消費(fèi)者更加渴求有獲得感的內(nèi)容。

案例解析：隨著純電汽車(chē)的普及，大家越來(lái)越意識(shí)到電池安全的重要性。為了更好地和消費(fèi)者溝通「電池安全」，同時(shí)解除消費(fèi)者對(duì)夏日雨季汽車(chē)電池浸水的顧慮，2021年7月，沃爾沃發(fā)起「路上潛艇」純電車(chē)水底漫游活動(dòng)，以前所未有的「電車(chē)潛水行駛」高難度吸睛挑戰(zhàn)，突破大眾傳統(tǒng)認(rèn)知，讓內(nèi)容更有體驗(yàn)的場(chǎng)景價(jià)值，為“獲得感”提供了全新視角。

私域2.0時(shí)代：數(shù)智化反哺全域

背景：在前不久的騰訊財(cái)報(bào)上顯示，小程序日活躍賬戶(hù)數(shù)突破6億，同比增長(zhǎng)超30%，其日均使用次數(shù)同比增長(zhǎng)超50%。如今很多品牌已經(jīng)將小程序與自身的會(huì)員體系打通，創(chuàng)立更豐富的零售體系。小程序輕量化的操作，為用戶(hù)帶來(lái)了更好的客戶(hù)體驗(yàn)，此外也服務(wù)了更多商業(yè)與民生服務(wù)應(yīng)用場(chǎng)景。

趨勢(shì)：但隨著越多品牌入局私域，私域運(yùn)營(yíng)上漲的成本也不容小覷，據(jù)了解，超80%的商家表示，私域布局成本較布局之初平均漲幅40%，故而精細(xì)化精準(zhǔn)化的運(yùn)營(yíng)才是未來(lái)。

解決方案：由于自建技術(shù)水平有限，部分品牌需要去優(yōu)選合適的技術(shù)服務(wù)商，幫助提升傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)流程效率，補(bǔ)足人工上的短板，在高效基礎(chǔ)上，并利用SCRM與MA聚焦用戶(hù)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)及營(yíng)銷(xiāo)，打通全域數(shù)據(jù)，讓營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化成為可能。

TIMING營(yíng)銷(xiāo)借助全渠道打通、用戶(hù)畫(huà)像、標(biāo)簽體系、標(biāo)簽打分、用戶(hù)孵化等一系列操作，多渠道觸達(dá)形成營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)，挖掘用戶(hù)全生命周期價(jià)值，幫助品牌企業(yè)深耕會(huì)員體系，累積一方數(shù)據(jù)資產(chǎn)。

案例分析：在TIMING營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)過(guò)的案例，金絲猴“奶香來(lái)襲麥力送猴運(yùn)”抽獎(jiǎng)活動(dòng)中，基于私域小程序，以盲盒的形式，將多種商品以低價(jià)禮盒的形式用于獲客，再通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制刺激用戶(hù)主動(dòng)分享實(shí)現(xiàn)拉新，在游戲中持續(xù)孵化用戶(hù)，實(shí)現(xiàn)用戶(hù)留存及商品轉(zhuǎn)化。該活動(dòng)上線(xiàn)一個(gè)月，金絲猴通過(guò)盲盒營(yíng)銷(xiāo)裂變超百萬(wàn)新用戶(hù)，并保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。

此外，未來(lái)技術(shù)生態(tài)將會(huì)更加開(kāi)放，技術(shù)服務(wù)商將會(huì)實(shí)現(xiàn)生態(tài)共建，減少技術(shù)壁壘，實(shí)現(xiàn)人、貨、內(nèi)容、渠道、場(chǎng)景及目標(biāo)的最佳匹配，拓展服務(wù)邊界，讓私域的玩法更豐富生動(dòng)起來(lái)。

話(huà)題性營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)

“國(guó)”字當(dāng)頭：國(guó)風(fēng)常青

背景：國(guó)潮作為品牌傳播的載體和介質(zhì)，將傳統(tǒng)文化美學(xué)與現(xiàn)代前沿時(shí)尚進(jìn)行深度融合，兼具當(dāng)下青年文化、網(wǎng)絡(luò)文化及時(shí)尚流行文化的特點(diǎn)。

趨勢(shì)：新國(guó)風(fēng)文化已經(jīng)廣泛融入到人們的生活當(dāng)中，并以各種形式受到國(guó)民的喜愛(ài)與追捧。

案例解析：2021年10月，奧利奧上線(xiàn)黑白水墨國(guó)風(fēng)餅干，僅上架2天，爆賣(mài)12000盒，環(huán)比日常活動(dòng)期產(chǎn)品提升60倍。

奧利奧這次創(chuàng)意出發(fā)點(diǎn)是用產(chǎn)品本身固有的黑白元素去呼應(yīng)中國(guó)傳統(tǒng)的水墨文化，在經(jīng)典之上碰撞出新的生命力——全球首創(chuàng)白色奧利奧，搭配經(jīng)典黑色共同造就國(guó)風(fēng)限定爆款水墨餅干，在產(chǎn)品端率先上演“水墨天下”，為后續(xù)傳播奠定堅(jiān)實(shí)的發(fā)力核心，經(jīng)典奧利奧色由黑變白，再賦予水墨丹青的創(chuàng)意，足見(jiàn)奧利奧對(duì)中國(guó)文化的融會(huì)貫通和對(duì)中國(guó)消費(fèi)者偏好的深刻洞察。

奧利奧在以水墨中國(guó)風(fēng)限定餅干給消費(fèi)者呈現(xiàn)其產(chǎn)品帶來(lái)的獨(dú)特價(jià)值感時(shí)，其并沒(méi)有局限于此，而是再進(jìn)一步，通過(guò)一款?yuàn)W利奧國(guó)風(fēng)音樂(lè)盒將自身產(chǎn)品的國(guó)風(fēng)文化價(jià)值與質(zhì)感拓展演繹，以周杰倫的國(guó)風(fēng)音樂(lè)為媒，為國(guó)風(fēng)文化的傳達(dá)與體驗(yàn)打開(kāi)了一道新通路。

獨(dú)居時(shí)代：“一人生活”成為年輕人生活的方式

背景：民政部2018年數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)的獨(dú)居成年人口已經(jīng)超過(guò)7700萬(wàn)。在全國(guó)一人戶(hù)的家庭樣本統(tǒng)計(jì)中，20-34歲的獨(dú)居家庭占比達(dá)到約38%。當(dāng)獨(dú)居人群不斷擴(kuò)大，這個(gè)群體也開(kāi)始被社會(huì)認(rèn)識(shí)，他們的生活方式逐漸被主流的輿論場(chǎng)所關(guān)注。獨(dú)居青年越來(lái)越多，但他們大多數(shù)不愿因?yàn)楠?dú)居而降低生活質(zhì)量。

趨勢(shì)：獨(dú)居青年的消費(fèi)更加傾向于以自我需求為導(dǎo)向，追求簡(jiǎn)約和個(gè)性化，小型家電、獨(dú)立包裝實(shí)物，智能家電等產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生。

案例解析：縱觀2022年的小家電市場(chǎng)，市場(chǎng)在不斷細(xì)分，每一個(gè)品類(lèi)都可能成為行業(yè)新燃點(diǎn)，空氣炸鍋就是一個(gè)典型例子，它契合單身人群、宅家人群健康便捷的美食需求，成為拉動(dòng)小家電行業(yè)增長(zhǎng)的新流量密碼。

小熊電器洞察這波風(fēng)潮，圍繞創(chuàng)新多元、精致時(shí)尚、小巧智能三大策略來(lái)布局產(chǎn)品，并對(duì)空氣炸鍋品類(lèi)從工藝設(shè)計(jì)、產(chǎn)品性能、功能體驗(yàn)上不斷精進(jìn)實(shí)力，從而獲得市場(chǎng)和行業(yè)的認(rèn)可。

今年11月28日，由中國(guó)家用電器研究院主辦的“2022年中國(guó)家用電器創(chuàng)新成果發(fā)布盛典暨2021-2022年度中國(guó)家用電器行業(yè)品牌評(píng)價(jià)結(jié)果發(fā)布會(huì)”上，小熊榮獲行業(yè)認(rèn)可的空氣炸鍋行業(yè)五強(qiáng)品牌之一，既彰顯了小熊電器的品牌影響力，也折射出小熊電器精品戰(zhàn)略成效顯著。

理性消費(fèi)：高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品與服務(wù)更受歡迎

背景：受經(jīng)濟(jì)下行大環(huán)境的影響，人們的消費(fèi)行為逐漸從野性消費(fèi)回到理性消費(fèi)。這幾年，各大電商平臺(tái)都在倡導(dǎo)要理性消費(fèi)而不是消費(fèi)主義，而Z世代正是消費(fèi)的主流人群。

趨勢(shì)：近兩年來(lái)，消費(fèi)者處于不確定的環(huán)境中，會(huì)將目光更加專(zhuān)注到自己身上。因此，在理性消費(fèi)觀念下，高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品與服務(wù)更受消費(fèi)者歡迎。

趨勢(shì)分析：疫情的持續(xù)影響和社會(huì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型，都迫使市場(chǎng)必然會(huì)從粗放式增長(zhǎng)轉(zhuǎn)向精細(xì)化增長(zhǎng)，在內(nèi)循環(huán)的主題下，消費(fèi)依然是重中之重，但過(guò)于透支型的消費(fèi)已經(jīng)不合時(shí)宜。

Vipshop和杜南大數(shù)據(jù)研究院發(fā)布的《中國(guó)社會(huì)新人消費(fèi)報(bào)告》發(fā)現(xiàn)，其實(shí)中國(guó)的年輕人非常善于“研究性消費(fèi)”，買(mǎi)對(duì)的而不是買(mǎi)貴的，才是年輕人消費(fèi)升級(jí)的重要方式。

中國(guó)消費(fèi)者越來(lái)越追求內(nèi)心世界的滿(mǎn)足和自我的舒適感，面對(duì)消費(fèi)者向內(nèi)求索的精神變化，品牌也要回歸本心，擯棄流量帶來(lái)的焦慮，去思考如何為消費(fèi)者帶來(lái)更多人文的溫度，創(chuàng)造精神的共鳴。

2022年即將結(jié)束，品牌是否有形成長(zhǎng)效且可持續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力？在全新的一年中，又會(huì)有哪些橫空出世的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)值得探討呢？TIMING營(yíng)銷(xiāo)將持續(xù)關(guān)注，以進(jìn)化面對(duì)變化，洞察客戶(hù)需求，加深對(duì)業(yè)務(wù)的理解，不斷提升產(chǎn)品能力，為大家?guī)?lái)更好的客戶(hù)體驗(yàn)！

END

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原文標(biāo)題：營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)｜8個(gè)預(yù)測(cè)，助力品牌2023年玩轉(zhuǎn)營(yíng)銷(xiāo)

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