企業(yè)營銷自動(dòng)化三板斧，輕松實(shí)現(xiàn)營銷線索的爆炸增長！在企業(yè)營銷中，營銷人員常常面臨著諸多營銷難題無法解決的情況，例如選擇錯(cuò)誤的營銷渠道，獲取不到銷售線索；不熟悉客戶采購流程，無法把握營銷節(jié)奏；不了解客戶真正的需求點(diǎn)，沒有做針對(duì)客戶痛點(diǎn)的營銷策略，導(dǎo)致客戶對(duì)企業(yè)專業(yè)度的不認(rèn)可等等問題。既然有問題了，那么就一定有對(duì)應(yīng)的解決方法，今天專注于營銷自動(dòng)化的MarketUP就帶著大家一起來了解一下企業(yè)營銷自動(dòng)化三板斧，輕松實(shí)現(xiàn)營銷線索的爆炸增長！

MarketUP在本文中將把重點(diǎn)放在利用自動(dòng)化營銷系統(tǒng)如何提高企業(yè)獲客、轉(zhuǎn)化和留存率上。以下是MarketUP為廣大企業(yè)準(zhǔn)備的自動(dòng)化營銷系統(tǒng)三板斧，希望能夠幫助大家的營銷水平提升到一個(gè)新的境界。

三板斧一：針對(duì)于潛客的觸發(fā)性營銷

營銷與受眾的關(guān)聯(lián)性越高，效果就越好。營銷的相關(guān)性可以歸結(jié)為在正確的時(shí)間向合適的人展示正確的報(bào)價(jià)。這就需要我們非常了解用戶，從用戶信息、用戶行為、用戶畫像的獲取等等方面開始布局觸發(fā)式營銷。

獲取潛在用戶行為、信息一開始并不是那么容易的，官網(wǎng)排名不前、相關(guān)行業(yè)關(guān)鍵詞搜索不到、媒體報(bào)道沒有露出，你的用戶無從了解你，便成為了別人的潛客。全渠道營銷要做，更要結(jié)合先進(jìn)的營銷自動(dòng)化技術(shù)來幫助企業(yè)獲得更多展現(xiàn)。通過自動(dòng)化營銷軟件，能夠跟蹤所有營銷渠道中銷售線索的行為和互動(dòng)，滿足客戶不斷發(fā)展的需求。

用戶行為的采集，自動(dòng)化營銷軟件通過安裝SDK組件或進(jìn)行JS監(jiān)測代碼的埋點(diǎn)，抓取用戶在小程序上的圖文閱讀、按鈕點(diǎn)擊及圖文分享的動(dòng)作，通過平臺(tái)的聯(lián)袂集成，實(shí)時(shí)更新至品牌CRM會(huì)員庫。無需編碼，即可自動(dòng)追蹤用戶重要行為，并一一打上自定義標(biāo)簽，讓營銷人員運(yùn)營工作更為精細(xì)化、系統(tǒng)化。

獲取到潛在用戶的行為數(shù)據(jù)后，自動(dòng)化的觸發(fā)性營銷便派上了用場。當(dāng)用戶完成一個(gè)指定操作時(shí)，會(huì)觸發(fā)電子郵件（或短信、公眾號(hào)提醒），從而在正確的時(shí)間發(fā)送消息。這些工作流程會(huì)根據(jù)潛在客戶的行為和營銷活動(dòng)計(jì)劃而定向發(fā)送，助力營銷人員精準(zhǔn)獲客，達(dá)成指標(biāo)。

三板斧二：多渠道營銷的數(shù)據(jù)管理分析

多渠道營銷是企業(yè)營銷策略之一，在理論上聽起來不錯(cuò)，但實(shí)操往往太混亂和復(fù)雜，無法有效地執(zhí)行，但營銷自動(dòng)化平臺(tái)的介入改變了這一點(diǎn)。

大多數(shù)營銷自動(dòng)化工具都使你能夠在同一工作流程中組合多個(gè)營銷渠道。MarketUP結(jié)合如今最核心的線下、CRM微信及WEB端數(shù)據(jù)，獲取、集成并應(yīng)用第一手?jǐn)?shù)據(jù)，通過多樣化的營銷方式（結(jié)合不同的營銷平臺(tái)，都能通過MarketUP的營銷自動(dòng)化平臺(tái)的分析界面快速了解活動(dòng)效果數(shù)據(jù)，為企業(yè)提供更高效的營銷服務(wù)，為營銷人員工作的開展提供有力的用戶數(shù)據(jù)支撐。

三板斧三：追蹤式營銷提升線索轉(zhuǎn)換

大多數(shù)營銷分析工具會(huì)告訴你在各個(gè)時(shí)間段內(nèi)有多少線索、它們來自何處以及您的轉(zhuǎn)化率是多少。但真正衡量營銷的有效性，你需要確切地知道每個(gè)獲取到的線索的價(jià)值、轉(zhuǎn)換它們所需的時(shí)間、影響銷售的環(huán)節(jié)等，但這些數(shù)據(jù)通常都會(huì)存儲(chǔ)在 CRM 中，而營銷自動(dòng)化工具集成了CRM系統(tǒng)，并且大多數(shù)營銷自動(dòng)化工具都兼具令人驚訝的強(qiáng)大營銷數(shù)據(jù)報(bào)告功能。

例如，如果你使用用戶評(píng)分系統(tǒng)，它會(huì)對(duì)用戶所做的行為打分，例如用戶查看你的主頁加一分，與你互動(dòng)聊天加兩分，關(guān)注你加兩分，達(dá)到一定分?jǐn)?shù)會(huì)給到SDR篩選，再給到銷售。不僅如此，這個(gè)系統(tǒng)還會(huì)告訴你運(yùn)行的每個(gè)營銷活動(dòng)的轉(zhuǎn)化率，這為你每一次營銷決策的正確提供保障。

MarketUP認(rèn)為這是營銷自動(dòng)化軟件中談?wù)撟钌俚钣袃r(jià)值的方面之一。通過營銷自動(dòng)化軟件結(jié)合CRM系統(tǒng)數(shù)據(jù)，可以大大提高你的營銷計(jì)劃的整體效果。

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