女性向游戲出海，如何用好廣告素材抓住玩家的心？
近些年全球女性玩家的規(guī)模以及付費(fèi)能力都呈現(xiàn)指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。以美國(guó)為例，根據(jù) ESA (Entertainment Software Association) 統(tǒng)計(jì)顯示，2022年美國(guó)將近一半的游戲玩家是女性。女性向游戲因此蓬勃發(fā)展：游戲主人公通常是女性，內(nèi)容也更加偏向于女性審美和興趣。
從種類上看，女性向游戲的種類愈發(fā)豐富：模擬經(jīng)營(yíng)類游戲、戀愛養(yǎng)成類游戲、角色扮演類游戲等等，幾乎涵蓋了所有游戲類型。這些游戲往往更加注重情節(jié)和角色的塑造，追求視覺和聽覺效果的完美呈現(xiàn)，讓玩家沉浸其中。
從玩家上看，隨著女性地位的提高和消費(fèi)能力的增強(qiáng)，女性玩家的數(shù)量也不斷增加。這些玩家對(duì)游戲品質(zhì)的要求越來越高，對(duì)游戲內(nèi)容的關(guān)注也更加細(xì)致。
女性向手游如何從廣告素材切入，拿捏住玩家的心？ Nativex 旗下創(chuàng)意工作室 TopWorks 將從以下角度出發(fā)，帶大家了解：
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全球各地用戶對(duì)女性向游戲的偏好差異
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不同女性向游戲類型對(duì)應(yīng)的廣告創(chuàng)意解讀
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女性向游戲出海廣告素材趨勢(shì)和實(shí)操 Tips
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全球女性向手游創(chuàng)意視頻合集
市場(chǎng)文化差異大：
日韓歐美游戲玩家各有所愛
日本女性向手游以音樂節(jié)奏、戀愛模擬、角色扮演為主，整體風(fēng)格可愛甜美。根據(jù)日本數(shù)據(jù)服務(wù)機(jī)構(gòu) iGage 統(tǒng)計(jì)，《LINE: Disney Tsum Tsum / LINE：ディズニー ツムツム》憑借迪士尼、皮克斯的卡通人物角色，吸引大量女性玩家。其登頂2022年最受日本女性用戶歡迎的游戲榜，670萬活躍用戶中就有超過450萬的女性玩家。
韓國(guó)女性向手游則深受韓國(guó)流行文化的影響，其粉絲向休閑游戲《BTS Island: In the SEOM》已然成為在女性玩家中人氣最高的新游戲。憑借 BTS 這一著名IP，成功吸引龐大粉絲群體進(jìn)駐并構(gòu)建獨(dú)有的玩家社區(qū)，官方 Youtube 賬號(hào)粉絲數(shù)達(dá) 650K，Twitter賬號(hào)粉絲數(shù)達(dá) 774.9K，游戲相關(guān) Tag（#??? #IntheSEOM #BTSIsland）均保持較高搜索量和熱度。
對(duì)于日韓市場(chǎng)而言，創(chuàng)意素材仍以“甜美可人”風(fēng)格為主，素材畫面的呈現(xiàn)較為精美和逼真。其中，潮流彩妝類素材最大的吸睛點(diǎn)是私人定制以及顆粒度更細(xì)的DIY設(shè)定，流行穿搭類素材最大的吸睛點(diǎn)則是各類風(fēng)格迥異的服裝，奢華、優(yōu)雅、可愛等均有所展現(xiàn)。
相比較于日本女性玩家對(duì)軟萌的偏愛，美國(guó)女性玩家則喜歡強(qiáng)大獨(dú)立、敢于冒險(xiǎn)的角色。因此這也導(dǎo)致美國(guó)女性玩家偏好的游戲類型較為廣泛，超休閑游戲、角色扮演游戲、動(dòng)作冒險(xiǎn)游戲是最受歡迎的游戲類型。對(duì)于美國(guó)女性玩家來說，游戲時(shí)間碎片化，短平快的游戲能滿足其娛樂需求。
對(duì)于美國(guó)市場(chǎng)，ASMR類/化妝類素材成為近期爆款創(chuàng)意，主要通過視覺和聽覺的刺激給玩家一種解壓和滿足的感受。
圖源：熱云數(shù)據(jù)C.A.S廣告素材智能分析系統(tǒng)-海外版
而歐洲女性向手游強(qiáng)調(diào)角色扮演、時(shí)尚元素和浪漫情感，注重游戲的故事和劇情。由韓國(guó)游戲廠商 Cheritz 推出的戀愛模擬游戲 《Mystic Messenger》則憑借浪漫情感元素俘獲歐洲女性玩家的心。這是一款帶有交互式故事和浪漫元素的手游，玩家需要通過收集不同的情報(bào)來解鎖游戲劇情，與游戲中的男性角色建立關(guān)系。
對(duì)于歐洲玩家來說，通常狗血?jiǎng)∏楹涂鋸埍硌菀鹜婕业呐d趣，如渣男出軌、單親媽媽、夫妻離婚等等。此類素材往往通過帶動(dòng)玩家的情緒，如憤怒、悲傷、不解、好奇等引導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)化。
圖源：熱云數(shù)據(jù)C.A.S廣告素材智能分析系統(tǒng)-海外版
除了日韓歐美，中東女性向游戲也有著其獨(dú)有特征：以時(shí)尚、美容、社交等為主，這源于中東一些國(guó)家對(duì)女性的社交和戶外活動(dòng)有限制，手游成為了她們重要的娛樂方式。此外，這些游戲也成為女性之間互相分享和交流的話題。
游戲類型豐富：
戀愛、經(jīng)營(yíng)、換裝、休閑、互動(dòng)敘事
戀愛養(yǎng)成類
這類游戲的特點(diǎn)是玩家可以扮演一名女主角，與男性角色展開浪漫愛情故事。全球流行的戀愛養(yǎng)成類女性向手游有《Tokyo Romance》、《Mystic Messenger》等。
這類游戲的創(chuàng)意素材營(yíng)銷，通常會(huì)強(qiáng)調(diào)游戲的感性劇情和人物塑造。例如，推出游戲中男性角色的人設(shè)介紹視頻，讓玩家更好地了解角色的性格和故事背景。
互動(dòng)敘事類
這類游戲的特點(diǎn)是玩家可以通過選擇不同的選項(xiàng)來影響游戲劇情的發(fā)展。全球流行的互動(dòng)敘事類女性向手游有《Episode: Choose Your Story》、《Chapters: Interactive Stories》等。
在這類游戲的創(chuàng)意素材中，品牌通常會(huì)強(qiáng)調(diào)游戲世界觀的豐滿和玩家的沉浸式體驗(yàn)。通常來說，可玩廣告對(duì)于互動(dòng)敘事類游戲來說是一個(gè)上上選，用戶可以通過點(diǎn)擊素材中的選項(xiàng)，感受劇情走向，從而體驗(yàn)到游戲的敘事風(fēng)格和多樣性。
模擬經(jīng)營(yíng)類
這類游戲的特點(diǎn)是玩家可以經(jīng)營(yíng)自己的店鋪、咖啡館，增加營(yíng)收并拓展業(yè)務(wù)。全球流行的模擬經(jīng)營(yíng)類女性向手游有《Food Fantasy》、《Penguin Isle》等。
在這類游戲的創(chuàng)意素材中，品牌通常會(huì)強(qiáng)調(diào)游戲的模擬經(jīng)營(yíng)玩法和美術(shù)風(fēng)格。例如，游戲的營(yíng)業(yè)演示視頻就能讓玩家更好地了解游戲的經(jīng)營(yíng)玩法和店鋪裝修等細(xì)節(jié)。
換裝類
這類游戲的特點(diǎn)是玩家可以自由搭配服裝、發(fā)型、妝容等來打造自己的形象。全球流行的換裝類女性向手游有《Covet Fashion》、《Love Nikki-Dress UP Queen》等。
在這類游戲的創(chuàng)意素材中，游戲通常會(huì)強(qiáng)調(diào)玩家能在游戲中充分實(shí)現(xiàn)自己的想法。同時(shí)，精美的服裝設(shè)計(jì)和時(shí)尚界的聯(lián)動(dòng)也是吸睛的法寶。例如，《Covet Fashion》曾與知名時(shí)尚品牌Michael Kors合作，在游戲內(nèi)推出品牌的新款時(shí)裝，進(jìn)而推廣Michael Kors的產(chǎn)品。
休閑類
在這類游戲的創(chuàng)意素材中，品牌通常會(huì)強(qiáng)調(diào)游戲的休閑娛樂性和劇情。例如，推出游戲的關(guān)卡演示視頻，突出游戲的謎題玩法和劇情。
巧用本地化創(chuàng)意拿捏女性向游戲玩家的心
隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體的快速發(fā)展，視頻視頻素材已經(jīng)成為吸引用戶眼球的關(guān)鍵。然而，在不同地區(qū)市場(chǎng)，游戲開發(fā)者應(yīng)當(dāng)針對(duì)當(dāng)?shù)匚幕陀脩羝茫O(shè)計(jì)不同的視頻營(yíng)銷策略。例如，在日本，品牌通常會(huì)強(qiáng)調(diào)游戲的Q版畫風(fēng)和角色特點(diǎn)，而在歐美市場(chǎng)，品牌則更注重游戲的劇情和敘事風(fēng)格。
因此，擁有本土專業(yè)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的代理商成為關(guān)鍵。作為 Nativex 旗下全球創(chuàng)意工作室，TopWorks 結(jié)合一線經(jīng)驗(yàn)，提出以下若干女性向游戲創(chuàng)意建議：
強(qiáng)調(diào)女性表達(dá)空間
用好社交媒體傳遞游戲文化
女性游戲玩家正在通過創(chuàng)造屬于自己的文化語境。正如 TikTok 上的#WhatIdWear 話題挑戰(zhàn)，就讓女性玩家有充分的表達(dá)空間，展示在游戲中的穿著。這個(gè)游戲獲得數(shù)百萬的參與度，輿論風(fēng)評(píng)積極，達(dá)到驚人的傳播效果。
對(duì)于女性向游戲來說，尊重女性的首要原則是不將女性玩家僅僅看作是一種特定類型的游戲受眾或是某種刻板印象，例如只關(guān)注外表、性別等方面。相反，應(yīng)該將她們看作是具有多樣性和復(fù)雜性的個(gè)體。利用達(dá)人和社交媒體的力量，往往能為女性玩家提供發(fā)聲的平臺(tái)，從而讓她們對(duì)游戲產(chǎn)生好感。
滿足女性情緒需求
從陪伴等角度切入創(chuàng)意制作
女性玩家通常更注重游戲的樂趣和體驗(yàn)，而不是游戲的難度和挑戰(zhàn)。因此，在廣告素材中，應(yīng)該強(qiáng)調(diào)游戲的娛樂性和可玩性，以吸引她們的關(guān)注。
因此不少女性游戲廣告素材，集中展示角色&故事線，利用沉浸式劇情吸引玩家點(diǎn)擊下載，滿足女性的情感需求。
在日韓和東南亞素材中，“瑪麗蘇”式劇情素材經(jīng)久不衰，霸道總裁、超級(jí)偶像、陽光型男等各類男主均有所涉及，此類素材除了通過男主角的超高顏值吸引女玩家外，與女玩家的日常互動(dòng)、甜蜜陪伴等也是投放重點(diǎn)。
達(dá)人+UGC 內(nèi)容將成為主流
達(dá)人是指在社交媒體平臺(tái)上擁有大量粉絲和影響力的人，他們通常會(huì)通過發(fā)布游戲視頻、攻略和玩家心得等內(nèi)容，吸引更多玩家的關(guān)注和參與。在女性向手游推廣中，以專業(yè) coser、IG 時(shí)尚博主等為代表的女性達(dá)人成為主流素材。
另外，UGC 內(nèi)容也成為女性向手游廣告素材的重要組成部分。UGC 內(nèi)容指的是用戶自行創(chuàng)作的游戲內(nèi)容，如游戲攻略、游戲截圖和游戲視頻等。這些內(nèi)容通常以第一視角，具有更加真實(shí)和生動(dòng)的特征，能夠更好地展現(xiàn)游戲的特色和玩法，吸引更多女性玩家的關(guān)注和參與。
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原文標(biāo)題： 女性向游戲出海，如何用好廣告素材抓住玩家的心？
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