最近，張雪峰在直播中的“我孩子要報新聞我把他打暈”、“你閉著眼摸一個都比新聞好”等一系列“新聞無用論”引發了全網熱議。接著，重慶大學、廈門大學等各大院校新聞系教授、各大媒體等紛紛親自下場反駁。

一時間，張雪峰成了住在熱搜的男人。據Morketing不完全統計，一個月內張雪峰已經被掛上熱搜多達十余次。話題分別為#張雪峰新聞之爭你支持誰#、#新聞學教授怒懟張雪峰#、#廈門新聞學教授談張雪峰言論#、#張雪峰專業推薦實用主義取向#、#張雪峰因過度勞累被強制住院#、#張雪峰對于醫學的觀點#等等。

而隨著此事不斷發酵，爭議的焦點從“報新聞專業坑不坑”，演變成了貧富家庭孩子就業問題的探討。而張雪峰實際上得到了絕大多數網友的支持，許多人甚至稱他為“人間清醒”、“窮人的指路人”，并喊話“張老師一定要挺住，我孩子上學也找你”。

透過事件看本質，Morketing認為，張雪峰能得到眾多網友簇擁的關鍵在于其打破了普通人對報考的信息壁壘，將真實社會的法則，擺到那些對未來充滿幻想的報考孩子們面前，告訴他們什么才是普通階層人生的最優解。

但值得注意的是，被“窮人”簇擁的張雪峰除了老師的身份，還是網紅大V和商人。在龐大的流量之下，張雪峰不僅收獲了巨額財富，并逐步建立起自己的商業版圖。

從默默無聞，到網紅“考研段子手”，讓張雪峰一夜之間被外界所熟知的是2016年6月《7分鐘解讀34所985高校》的視頻。

在當時這段視頻在互聯網迅速裂變，收獲過千萬點擊量并霸榜熱搜多日，是2026年最火的視頻之一。視頻中，張雪峰用“大碴子味”的東北普通話一口氣解讀了國內34所985高校，這一情景也被網友稱為“考研界經典爆笑名場面”。靠著這張堪比相聲演員的利嘴，考研培訓老師身份的張雪峰快速出圈，并逐漸開啟了千萬網紅之路。

在通過視頻走紅網絡后，張雪峰開始通過參加綜藝節目、經營社交媒體賬號等方式來進一步積累人氣，擴大自身影響力。

據Morketing不完全統計，近年來張雪峰參與錄制包括：多季《求職高手》、《奇葩說》、《非你莫屬》、《快樂大本營》、《火星情報局》、《超級演說家》、《今年我高考》、《中國管培生》、《張雪峰帶你大開眼界》、《零點食神》、《老板不知道的我》、《解鎖王者》等在內的多個節目。

隨著其知名度的進一步提高，張雪峰甚至還出現在大熒幕中。例如，2021年，張雪峰參演中秋檔喜劇電影《日常幻想指南》，飾演馬主任一角。在今年上映的電影《不止不休》中，張雪峰本色出演考研老師。

在這些錄節目、拍電影的過程中，張雪峰不僅拓寬了自身的社會關系圈，還憑借“語不驚人死不休”的講話風格，不斷加強公眾對于其“考研段子手”的印象，還逐漸養成“熱搜”體質。

除了參與節目和電影錄制來增加公眾視野的曝光量外，爆火后的張雪峰開始重視對社交媒體賬號的運營。

不得不說，張雪峰對于流量的敏感度極高。雖然視頻的火爆讓張雪峰始料不及，但在視頻引爆的第二天，張雪峰迅速做出反應，立刻將微博賬號改為“張雪峰老師”來強化其考研導師身份。同時也開始逐漸做多平臺賬號布局和運營。

以抖音賬號為例，Morketing關注到@張雪峰老師這一抖音金V賬號簽約了頭部MCN機構古麥嘉禾，這也側面反映出粉絲量的持續上漲和爆款視頻的出現都不是偶然，而是有意識的長線運營結果。

具體來看，該賬號共發布1030個視頻作品，內容主要可分為3大類：原創內容、直播切片、以及線下演講金句做成短視頻進行二次傳播。同時，短視頻的封面也越來越規范化。從下圖可見（從左到右），該賬號視頻從早期相對隨意的錄制狀態，到中期視頻封面會提煉金句或者亮點吸引用戶，再到近期視頻封面有統一且顏色明亮的封面、文案以及精心挑選后張雪峰本人的各種表情包。

夸張搞笑的風格配合專業賬號運營手段，張雪峰視頻熱度很高，其人氣也一路飆升。Morketing發現，@張雪峰老師賬號的視頻點贊量大多在一萬以上（個別視頻幾千），熱點較高視頻的點贊量甚至能達到幾十萬、破百萬，且目前該賬號累計獲贊數量超過3365.3萬，粉絲量超過1853.5萬。除了抖音賬號外，其微博賬號粉絲超695.2萬，快手粉絲超過581.3萬，B站粉絲超268.5萬，粗略計算全網累計超過3000萬粉絲。

同時，由于張雪峰本身來自普通階層，對于這個階層有很強的感知能力，能夠真正了解普通群體的需求，所以他的視頻內容總是能夠引起學生、家長以及許多普通人的共鳴，久而久之信任感也就隨之產生。而這部分人群很大程度又是張雪峰的潛在用戶，可以說是為其后續商業化的鋪路。

縱觀張雪峰千萬網紅養成之路，拋開其敢于揭露社會現實的實用派理論授課方式不講，Morketing認為，張雪峰爆火的主要原因不在于他的專業能力有多強，還是要回歸“考研段子手”這個詞。“考研+段子手”的結合就意味著跨界，跨界就代表破圈，突破小圈層到一個更大的圈層里去探尋更加廣闊的空間和觸達更大范圍的人群。而把考研和段子二者跨界結合的，張雪峰是第一人。再疊加上用戶的信任感，更是絕無僅有。

在收獲巨大的流量和關注后，張雪峰的下一步就是將流量變現。那么，張雪峰到底有多賺錢？以及他的商業版圖究竟如何？這兩個問題尤其在“張雪峰曾稱每年僅講課就能掙幾百萬”的話題登上熱搜開始，就讓外界更加關注。

實際上，擁有千萬粉絲的張雪峰早已完成從老師到老板身份的轉變。目前，張雪峰已經是幾家公司的股東和法人，逐步搭建起自己的商業帝國。

根據Morketing在企查查搜索到的相關資料，張雪峰原名張子彪，共任職5家企業，其中包括蘇州峰學蔚來教育科技有限公司創始人、執行董事兼法定代表人，研途考研VIP名師和聯合創始人及股東，北京峰言風語文化傳播有限公司、北京志翔海天教育科技有限責任公司的法定代表人等等。

作為商人的張雪峰，在建立張雪峰這個強大IP后，實際在賺錢這件事上一點都不含糊。據張雪峰本人透露，他有三家公司估值過億，且其中一家將要上市。同時，賣課、賣書、直播帶貨等等，能想到的變現方式可謂是一個不落。整個商業化路徑實際上我們可以從打造品牌的邏輯來一一剖析，具體分為產品&服務變現、用戶運營、內容3個部分。前文中涉及到的內容部分，這里不再贅述。接下來，主要聚焦于產品&服務變現、用戶運營這兩個部分。

首先是產品，可分為書籍和課程兩類，而賣書和賣課也是張雪峰變現的主要方式。

張雪峰曾在巡講會上透露自己每年寫書能掙大幾十萬，這并不夸張。

從2016年-2021年，張雪峰針對考研和高考兩個方向出版了《你離考研成功，就差這本書》、《選擇比努力更重要：名師張雪峰手把手教你填報高考志愿》、《考研通關攻略：方向比努力更重要》、《決勝高中三年關鍵期》4本書。在淘寶上，這些書售價在20-50元不等，綜合排名靠前的店鋪月銷可以達到1000+、2000+。那么，放眼全網各個平臺綜合考量，僅賣書這一項收入分成就十分可觀。

賣書之外，就讓外界關注的就是課程部分。賣課實際上也是張雪峰最大的收入來源之一。

目前，張雪峰團隊所售賣的課程分為考研、職場入門以及高考志愿3大類，分布在多個平臺售賣。其中，考研和報志愿是整個賣課業務的收入大頭。

同時，還打造出一支可涵蓋學業測評、專業定位測評、志愿填報、備考方案定制等業務一條龍服務的專業團隊，張雪峰本人親授的課程并不多，更多的是發揮張雪峰IP的商業價值來吸引用戶。

例如，在微信公號上的張雪峰老師知識店鋪中，在售課程包括考研主題課程和職場入門課程兩類，售價從9.9元到59.9元不等。但從已下架的鏈接發現，與選科報志愿相關的課程價格貴得驚人。除了峰學志愿選科服務售價999元外，峰學志愿夢想卡（非高三)售價8999元，峰學志愿圓夢卡（非高三）售價14999元。并且這些產品還標注為“團隊服務，并非張雪峰老師本人服務”。

而如果是張雪峰本人一對一輔導，雖然官方沒有給出具體價格，但根據網上家長們的透露，1小時收費10萬-20萬，而且在報考旺季根本約不上他本人。

在峰學蔚來APP上，目前上架的兩款課程《志愿填報課程》和《熱門大類專業細分講解》分別售價599元、29.9元。

在研途考研APP上，除了考研定制方案業務外，還提供各個專業課程。例如，“2024年考研VIP協議班”售價6699元，包含政治和英語兩門課程。而有張雪峰指導的“2024考研蛻變計劃定制班”，售價則高達4.12萬元。

要知道，只要國內報考指導的需求不斷，那么張雪峰的生意就會源源不斷。尤其是張雪峰這一IP已經被打造為“報考志愿的權威”，成為家長們做眾多報考導師中的不二選擇。

其次，建立私域微信群做用戶分層運營。

在積累大量的粉絲后，想要將粉絲轉化成為企業的用戶，就離不開制定相應的運營策略。這其中，建立私域微信群很關鍵。Morketing注意到，在多個平臺，張雪峰團隊都有意識地引導用戶進群。例如，在抖音直播間，主播會引導用戶加入微信群來領取免費課程。在微信公眾號上也會彈出掃碼進群領取福利的圖片。

張雪峰團隊在私域上，已經有了一套相對成體系的用戶運營鏈路。

具體來看，當用戶掃碼進入到私域后，可以根據群公告提示和鏈接進入到加入不同省份的細分群里來交流信息。在部分群內會有老師在線答疑、直播推送、政策解讀資料等等。而區分咨詢群和各個省份群也就意味著，該公司對于不同訴求和不同省份的用戶有一套相應的運營策略，來滿足用戶需求。同時，群成員多大為同省份考生和家長，對于某個共同話題大家的探討熱情很高，所以相對于其他無人問津的微信群，張雪峰團隊建立的咨詢群和省份群活躍度非常高。另外，進群名額實際上也十分搶手，目前多個群已顯示滿員狀態。

通過這種用戶分層運營的方式實現了用戶在私域的留存和轉化，最終反哺其整個經營鏈路。這一點我們從其課程銷量和熱度，以及張雪峰本人爆火的這8年以來在整個普通階層的長期口碑上就能看出。

綜合來看，張雪峰從流量到商業化的路徑實則就是打造品牌的思維邏輯，以產品、服務、內容、用戶營運來一步步形成自身陣地，構建商業版圖。

在當下互聯網環境中，一夜爆火的網紅們比比皆是。比如，前段時間因為挖呀挖火遍全網如今卻悄無聲息的黃老師等等，但是能快速抓流量并做到商業化實現“長紅”的情況并不多見。而張雪峰就是其中一個。從一夜醒來粉絲暴增的茫然狀態，到一步步建立自己的商業版圖，從張雪峰爆火的路徑來看，了解用戶建立信任感、考研+段子結合塑造自身獨特性以及擁有品牌思維都是其“長紅”的基石。

本文來自微信公眾號“Morketing”（ID：Morketing），作者：Jennie Gao，36氪經授權發布。