導語：

采購與供應鏈數字化實踐專家吳樹貴新作《供應鏈思維：鏈性、戰略和數字化轉型》（簡稱《供應鏈思維》）近期由機械工業出版社出版發行了。這本書從如下章節對供應鏈、供應鏈思維與數字化轉型做了系統性的闡述與剖析：無所不在的供應鏈、供應鏈與中國經濟、供應鏈的重新定義、供應鏈的七大“鏈性”，交易在供應鏈中的作用、用供應鏈統籌數字化轉型、數字系統建設的指導原則和實施路徑、供應鏈思維下的企業戰略和數字生態。

《供應鏈思維》是一本將供應鏈思維上升到企業頂層設計高度的戰略規劃與數字化轉型輔導書。筆者在閱讀時做了逐章拆解，精煉的章節核心，梳理章節脈絡，并以讀書筆記的形式做系列發布，做您閱讀路上的同行者，共赴一場供應鏈思維與數字化轉型的深度認知之旅。

讀書筆記5：交易在供應鏈中的關鍵作用

一、章節內容概要?

本章聚焦交易在供應鏈中的關鍵作用，開篇強調交易對供應鏈構建的基礎作用，指出應從供應鏈視角剖析企業間交易。在交易的雙重屬性部分，闡述交易方式與采購目的的關聯，分析交易底層邏輯是信息和數據交互，提出采購交易具有完成購買和構建供應鏈的雙重屬性，并以經營性采購為例說明第二屬性的重要性；還探討了采購交易方式創新的必要性，受數字技術和 ESG 要求影響，未來交易方式將變革。在采購管理制度建設方面，指出制定制度需了解交易雙重屬性和供應鏈七大鏈性，介紹集中采購的優劣及創新方向，提出集中采購應集中規則制定權和監督權，實施權可分散，同時制度需包容創新并依靠數字化系統支撐。

二、重點內容解析?

（一）交易在供應鏈中的雙重屬性

交易屬性：采購交易的首要屬性是完成買賣行為，對采購方而言獲得所需物料或服務，對供應方而言實現產品或服務的價值變現。這一屬性體現為“一手交錢一手交貨”的傳統交易模式，是供應鏈運行的基礎環節。

構建屬性：交易的第二屬性是構建和管理供應鏈，通過交易過程確定供應鏈伙伴。對銷售方而言，交易成功意味著進入采購方供應鏈或維持現有地位；對采購方而言，選擇供應商即確定供應鏈伙伴，影響供應鏈的構建與管理（如納新、留優、汰劣、扶弱）。此屬性對供應鏈穩定性和企業競爭優勢至關重要。

（二）采購交易方式的選擇與創新

交易方式分類：包括詢比價、公開招標、邀請招標、競爭性談判、框架協議、競價等，不同方式適用于不同采購場景。例如，投資性采購多采用招標投標，經營性采購則更靈活，需結合需求和市場情況選擇。

數字化對交易方式的影響：信息技術推動交易方式創新，如全流程電子招投標、數字化采購系統應用，實現采購流程線上化、智能化。生成式人工智能技術融入采購系統，可自動生成采購計劃、分析交易數據，提升效率。區塊鏈技術保障數據真實性，為交易提供信任基礎。

ESG對交易方式的要求：ESG 理念要求采購交易關注環境、社會和公司治理，推動采購交易方式創新，如選擇環保供應商、注重供應鏈透明性，促使企業在交易中考慮可持續發展因素。

（三）采購管理制度建設

集中采購制度：

優勢：有利于供應鏈構建與管理、控制采購成本、促進采購團隊專業化發展、支持采購品類管理、實現供應商資源統一管理。

短板：缺乏靈活性、采購周期長、難以滿足個性化需求、可能導致供應商資源單一化、需求預測難度大、管理難度增加。

實施關鍵：明確集中采購的核心是集中規則制定權和監督權，分散采購實施權；借助數字化系統實現流程標準化、信息共享，提升效率；結合卡拉杰克矩陣等工具進行采購品類管理，優化資源配置。

采購管理制度創新：

三權分立：將采購規則制定權、實施權、監督權分離，避免“三合一”導致的管理弊端。

數字化支撐：通過數字化采購系統實現流程線上化、數據集中管理，支持集中采購制度落地，提升監督效率和決策準確性。

動態調整：制度需與時俱進，為交易方式創新留出空間，適應市場和技術變化。

三、啟示與思考?

（一）蘋果公司的供應商數量控制

蘋果公司將主要供應商從100家減少到24家，使留存供應商的訂單份額大幅增加，促使供應商在蘋果工廠附近建廠，提升了供應鏈的響應速度、敏捷性、穩定性和韌性。這表明控制供應商數量可增強供應商重視程度，優化資源配置，降低管理成本，是供應鏈管理的有效策略。

（二）大型企業數字化采購實踐

某上市企業通過數字化采購系統實現年均近百億元在線采購，集團總部采購團隊僅5人，子公司平均4人，大幅提升了采購效率，降低了人力成本。另一企業利用數字化系統管理10萬多種物料、1300多家供應商，實現跨子公司協同采購，證明數字化是解決集中采購效率問題的關鍵路徑，可實現資源整合和高效管理。

（三）供應商評估兩極化案例

某大型集團下屬子公司對同一供應商評估差異顯著，總部調研發現采購金額占比是關鍵因素。這提示企業在供應商管理中，需綜合考慮采購規模對供應商重視程度的影響，建立全面、客觀的評估體系，避免因局部評估偏差損害優質供應商關系。

（四）中小企業的采購管理策略

中小企業資源有限，可聚焦核心物料的集中采購，借助數字化平臺（如企業網上商城）實現間接采購的高效管理。在供應商選擇上，注重建立長期合作關系，而非單純追求數量，以提升供應鏈穩定性。同時，可利用第三方采購服務平臺，彌補自身專業能力不足，降低采購成本。

（五）數字化轉型中的采購制度適配

企業數字化轉型需先梳理采購流程，明確制度與流程的適配性。例如，在引入數字化采購系統前，需對現有采購規則進行優化，確保系統功能與制度要求一致。同時，培養兼具采購專業知識和數字技能的人才，保障數字化轉型順利推進，避免因認知鴻溝導致項目失敗。

（六）供應鏈風險與交易方式協同

交易方式選擇應與供應鏈風險防控結合，如對戰略類物料采用長期合作協議，結合多供應商策略降低供應風險；對瓶頸類物料建立安全庫存，通過集中采購提升議價能力。同時，利用數字化系統實時監控供應商表現，及時調整交易方式和供應商策略，增強供應鏈韌性。

四、本章小結

第五章深入探討了交易在供應鏈中的關鍵作用，揭示了采購交易的雙重屬性及采購管理制度建設的核心邏輯。交易不僅是買賣行為，更是構建和管理供應鏈的關鍵抓手，其方式選擇和制度設計需結合供應鏈七大鏈性，以“盈利且可持續”為目標。在數字化時代，采購管理需借助技術創新，實現制度與流程的優化，提升供應鏈效率和競爭力。