在新消費(fèi)時(shí)代，“內(nèi)卷”似乎已成為各行各業(yè)的常態(tài)，企業(yè)營(yíng)銷也面臨同樣的問(wèn)題。新媒體熱度進(jìn)入平穩(wěn)期，新型營(yíng)銷方式缺乏，導(dǎo)致曾經(jīng)可以快速刺激用戶的營(yíng)銷形式也變得缺乏影響力，費(fèi)盡心思推出的營(yíng)銷活動(dòng)，猶如投進(jìn)死海，渠道分散缺乏流量，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)困難，營(yíng)銷轉(zhuǎn)化率低。

面對(duì)這種流量紅利大不比從前的市場(chǎng)環(huán)境，要想突破營(yíng)銷“內(nèi)卷”，企業(yè)營(yíng)銷需要采取新型營(yíng)銷方式來(lái)實(shí)現(xiàn)新一輪的增長(zhǎng)。

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“內(nèi)卷”之下，企業(yè)營(yíng)銷存在的痛點(diǎn)

對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷“內(nèi)卷”已然是一個(gè)無(wú)法避免的困局。從國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)環(huán)境來(lái)看，營(yíng)銷行業(yè)思維固化、玩法缺稀，競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈是營(yíng)銷“內(nèi)卷”嚴(yán)重的根本原因。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，為企業(yè)營(yíng)銷帶來(lái)了便捷的同時(shí)，也帶來(lái)了阻礙。當(dāng)企業(yè)創(chuàng)新出獨(dú)特的營(yíng)銷方式并獲得成功后，互聯(lián)網(wǎng)信息的飛速傳播，讓營(yíng)銷方式快速曝光從而被其他企業(yè)發(fā)現(xiàn)，選擇盲目跟從，不考慮自身是否適合，造成營(yíng)銷同質(zhì)化，而這種情況下的營(yíng)銷結(jié)果往往都不理想。

那么，“內(nèi)卷”情況下，企業(yè)應(yīng)該如何營(yíng)銷，才能實(shí)現(xiàn)新一輪的增長(zhǎng)呢？

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“內(nèi)卷”之下，企業(yè)如何營(yíng)銷方可實(shí)現(xiàn)新一輪營(yíng)銷增長(zhǎng)？

在B2B營(yíng)銷“內(nèi)卷”的市場(chǎng)環(huán)境之下，企業(yè)投入的營(yíng)銷成本越高，企業(yè)運(yùn)營(yíng)壓力大的現(xiàn)象就越明顯。這時(shí)，企業(yè)需要把營(yíng)銷思維轉(zhuǎn)向企業(yè)品牌產(chǎn)品的根本層面，識(shí)別摒棄無(wú)效營(yíng)銷方式，聚焦整合有效營(yíng)銷方法。

一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)營(yíng)銷的根本還是用戶，所以從用戶角度出發(fā)，建立完善的營(yíng)銷體系，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷閉環(huán)是企業(yè)打破“內(nèi)卷”，實(shí)現(xiàn)新一輪營(yíng)銷增長(zhǎng)的必備基礎(chǔ)。

1.精準(zhǔn)定位用戶需求

在傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念中，品宣更注重“廣撒網(wǎng)”，對(duì)產(chǎn)品定位、受眾都沒(méi)有精準(zhǔn)判定，導(dǎo)致企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷中摸黑前行，也不利于產(chǎn)品的推廣。

真正的精準(zhǔn)定位，是針對(duì)用戶的需求精準(zhǔn)打擊，一擊即中用戶的痛點(diǎn)，從而為企業(yè)品牌、產(chǎn)品服務(wù)帶來(lái)盈利的基礎(chǔ)。精準(zhǔn)定位用戶需求其實(shí)也是企業(yè)定位，它的核心是深挖用戶需求、確定受眾用戶的過(guò)程。企業(yè)首先需要了解自身產(chǎn)品服務(wù)解決了什么樣的社會(huì)需求，什么群體有這些需求，再經(jīng)過(guò)系統(tǒng)地了解分析，才能真正鎖定企業(yè)產(chǎn)品服務(wù)的受眾用戶，再把受眾用戶進(jìn)一步分析提煉，找出共同點(diǎn)，從而獲取運(yùn)營(yíng)所需的關(guān)鍵信息，這樣才能做出正確的營(yíng)銷決策，為企業(yè)營(yíng)銷增長(zhǎng)打下基礎(chǔ)。

2.挖掘有效數(shù)據(jù)

大數(shù)據(jù)時(shí)代，企業(yè)營(yíng)銷效果的最終衡量標(biāo)準(zhǔn)都體現(xiàn)在數(shù)據(jù)上，所以企業(yè)需要根據(jù)營(yíng)銷所得的數(shù)據(jù)，了解自身營(yíng)銷的效果，摒棄不受用戶關(guān)注度的營(yíng)銷方式，找到用戶關(guān)注的產(chǎn)品特性，不斷挖掘營(yíng)銷過(guò)程中有效的營(yíng)銷數(shù)據(jù)，積極將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為有效的運(yùn)營(yíng)線索，助力企業(yè)快速營(yíng)銷獲客，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷閉環(huán)。

3.搭建完善的營(yíng)銷體系

企業(yè)營(yíng)銷的最終目的，都是為了獲客轉(zhuǎn)化、流量變現(xiàn)、口碑宣傳等，所以建立一個(gè)完善的營(yíng)銷體系就顯得格外重要了。搭建一個(gè)完善的營(yíng)銷體系主要包括：拉新、留存、促活、轉(zhuǎn)化、分析五個(gè)步驟。營(yíng)銷體系建立的最終結(jié)果是讓用戶知道你、了解你、信任你，形成盈利、復(fù)購(gòu)。

因此，企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷時(shí)，需要考慮營(yíng)銷獲客的策略玩法，創(chuàng)新獲取流量的方式，從而獲取用戶流量。其次，企業(yè)需要思考慮怎么留住用戶，篩選用戶、區(qū)分管理用戶，更好地加強(qiáng)企業(yè)與用戶間的互通，保證用戶對(duì)企業(yè)產(chǎn)品服務(wù)的了解信任。

在人口紅利逐漸消失的時(shí)代，激活老用戶，促進(jìn)老用戶的活躍也是企業(yè)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)精細(xì)化操作的必要條件，抓住新用戶，留存老用戶，才是營(yíng)銷的基本操作，只有做到這些，才能進(jìn)入用戶商機(jī)轉(zhuǎn)化的步驟。而且轉(zhuǎn)化也是整個(gè)營(yíng)銷體系中最重要的一環(huán)，企業(yè)只有將新老用戶轉(zhuǎn)化為自己的私域流量，才能獲得商機(jī)、實(shí)現(xiàn)盈利、促進(jìn)復(fù)購(gòu)等。而營(yíng)銷體系的最后一環(huán)，就是及時(shí)復(fù)盤分析營(yíng)銷效果，并根據(jù)分析結(jié)果來(lái)實(shí)時(shí)調(diào)整企業(yè)營(yíng)銷策略，保證企業(yè)能穩(wěn)步實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的增長(zhǎng)。

企業(yè)營(yíng)銷是一個(gè)長(zhǎng)期堅(jiān)持的過(guò)程，只有深度挖掘，刻畫用戶畫像，精準(zhǔn)擊中用戶痛點(diǎn)，積極分析用戶需求，搭建適合企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷體系，才能真正打贏B2B營(yíng)銷“內(nèi)卷”戰(zhàn)役，成為企業(yè)營(yíng)銷增長(zhǎng)的領(lǐng)頭羊。

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MarketUP，企業(yè)營(yíng)銷自動(dòng)化工具

隨著B(niǎo)2B營(yíng)銷“內(nèi)卷”愈演愈烈，營(yíng)銷獲客轉(zhuǎn)化流程日趨復(fù)雜，企業(yè)營(yíng)銷也開(kāi)始需要營(yíng)銷增長(zhǎng)自動(dòng)化工具的助力，幫助企業(yè)形成自身私域流量池，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷閉環(huán)，達(dá)成快速增長(zhǎng)的目的，擺脫B2B營(yíng)銷“內(nèi)卷”的尷尬局面。

MarketUP作為一站式營(yíng)銷自動(dòng)化聚合平臺(tái)，其價(jià)值主要體現(xiàn)在企業(yè)營(yíng)銷官網(wǎng)的搭建、流量整合、營(yíng)銷工具的聚合，以及數(shù)據(jù)跨平臺(tái)的追蹤、收集和整合上。

企業(yè)用戶可以通過(guò)MarketUP后臺(tái)的CMS系統(tǒng)，自行拖拽快速搭建個(gè)性化營(yíng)銷官網(wǎng)，將企業(yè)所有的營(yíng)銷內(nèi)容集中在營(yíng)銷官網(wǎng)里，保持營(yíng)銷內(nèi)容的持續(xù)曝光和流量整合，不斷為企業(yè)帶來(lái)線索，持續(xù)培育轉(zhuǎn)化，形成企業(yè)私域流量。

針對(duì)企業(yè)營(yíng)銷工具分散，數(shù)據(jù)無(wú)法整合的問(wèn)題，MarketUP專門研發(fā)了集成常用營(yíng)銷工具的功能，有效管理各個(gè)營(yíng)銷工具，并通過(guò)追蹤功能，無(wú)限觸達(dá)各渠道數(shù)據(jù)，并在后臺(tái)完成營(yíng)銷數(shù)據(jù)整合。另外，MarketUP自帶的輕量級(jí)的CRM系統(tǒng)，可以對(duì)用戶的全生命周期進(jìn)行精細(xì)化洞察和運(yùn)營(yíng)，快速挖掘高價(jià)值銷售線索，繪制用戶畫像，為企業(yè)做出更精準(zhǔn)的流量判定，沉淀優(yōu)質(zhì)數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)化商機(jī)，推動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。而且MarketUP還集合多種營(yíng)銷玩法，讓用戶裂變輕松，線上線下同步營(yíng)銷，有效降低獲客成本。

在潛客轉(zhuǎn)化的過(guò)程中，企業(yè)需要利用營(yíng)銷自動(dòng)化工具來(lái)不斷孵化培育。為了提高企業(yè)自動(dòng)化營(yíng)銷的效率和簡(jiǎn)化操作，MarketUP特別設(shè)置了完善的自動(dòng)化營(yíng)銷規(guī)則庫(kù)，企業(yè)營(yíng)銷只需要在規(guī)則庫(kù)里勾選調(diào)用，即可輕松實(shí)現(xiàn)自主可用、個(gè)性化的自動(dòng)化營(yíng)銷，簡(jiǎn)單高效。

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