互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的十多年里，商品的流通發(fā)生了翻天覆地的變化，傳統(tǒng)的工廠——批發(fā)——零售的多級渠道再某些產(chǎn)品和行業(yè)被快速顛覆，傳統(tǒng)的區(qū)域批發(fā)市場逐漸凋落。而互聯(lián)網(wǎng)的興起對傳統(tǒng)的生產(chǎn)制造企業(yè)提出了更高的要求。

       10年前零售商品的流通模式相對簡單且集中，生產(chǎn)企業(yè)主要拓區(qū)域代理，由區(qū)域代理負責在區(qū)域內(nèi)銷售，部分品牌企業(yè)做的更深入的會代理+自營模式。這樣企業(yè)生產(chǎn)銷售較為集中，可以派單計劃性生產(chǎn)。而互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天，傳統(tǒng)零售渠道份額逐漸在快速的被蠶食，取而代之的是分散的、多渠道、多場景的線上線下融合銷售渠道。

與傳統(tǒng)銷售渠道相較，現(xiàn)在的代理商的明顯變換：

1、普通品牌，代理商不愿意壓貨，（物流配送便利了）

2、代理商銷售渠道場景更加多元，例如電商平臺、短視頻平臺、二手交易平臺、直播帶貨、分銷帶貨等；

3、代理商更加年輕化、互聯(lián)網(wǎng)化；

4、多產(chǎn)品的多樣性、個性化、時效性要求更高；

       這樣對傳統(tǒng)的生產(chǎn)企業(yè)造成了巨大的銷售渠道壓力，市場和顧客逐漸在向互聯(lián)網(wǎng)傾斜，那么生產(chǎn)企業(yè)在即要把握傳統(tǒng)線下銷售渠道的同時要逐步的加快擁抱互聯(lián)網(wǎng)，這就對傳統(tǒng)的生產(chǎn)企業(yè)銷售管理提出了巨大的挑戰(zhàn)。

1、零售場景較為繁雜；例如電商平臺代理商，面向零售客戶，每天面臨大量的商品下單、發(fā)貨、退款、售后等一系列問題，必須通過完善的管理系統(tǒng)對接；

2、線上平臺多元化，差異大，消費產(chǎn)品售賣場景多元化，不同平臺下單對接差異較大，難以統(tǒng)一管理；

3、線上模式與線下傳統(tǒng)銷售差異較大，線下多采用訂貨、賬期定期結(jié)算，或現(xiàn)金結(jié)算，但是線上大多一件代發(fā)，難以統(tǒng)一管理；

4、難以構(gòu)建生產(chǎn)廠家自身的品牌化和客戶與渠道積累；

       傳統(tǒng)的生產(chǎn)企業(yè)本身就是一個高投入，低利潤率的行業(yè)，特別是品牌不強的企業(yè)，基本上在產(chǎn)業(yè)鏈的話語權(quán)不高；企業(yè)都在想法設(shè)法的降低管理生產(chǎn)成本。同時傳統(tǒng)的生產(chǎn)企業(yè)對線上的運營管理缺乏系統(tǒng)性的人才，那么在面臨互聯(lián)網(wǎng)帶來的多渠道沖擊的時候如果企業(yè)不能很好的建立自己的銷售與渠道管理體系，將浪費企業(yè)大量的人力、管理者投入精力缺效果不明顯。

       那么幫助傳統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)構(gòu)建一套立體的、覆蓋多渠道的、多場景的客戶與渠道管理系統(tǒng)就顯得尤為重要了。

       武漢鴻鏈云科技專門為傳統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)構(gòu)建了一套銷售與渠道管理系統(tǒng)，主要針對中小生產(chǎn)型企業(yè)，希望通過產(chǎn)品構(gòu)建自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，能夠逐步構(gòu)建起企業(yè)品牌宣傳與銷售渠道的企業(yè)。鴻鏈云銷售與渠道管理系統(tǒng)主要分為四個大的模塊。

1、電商模塊；

2、分銷模塊：

3、品宣模塊；

4、培訓模塊；

       電商模塊中相較與市場中使用教多的管家婆、聚水潭等系統(tǒng)，具有小而輕的特點，鴻鏈云科技通過自有的aPaaS低代碼平臺構(gòu)建的基于中性電商企業(yè)的電商進銷存管理系統(tǒng)，代理商的店鋪銷售的產(chǎn)品可以一鍵同步到廠家，不同的sku進行分別統(tǒng)計，可實現(xiàn)發(fā)貨、庫存、售后等全流程同步，可支持京東、淘寶、拼多多、抖音電商、快手電商、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、咸魚等主流的線上交易平臺。

       分銷模塊可構(gòu)建一級、二級企業(yè)品牌分銷體系，構(gòu)建品牌產(chǎn)品特點，構(gòu)建線下的分銷機制，根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品的特點可構(gòu)建企業(yè)自有的分銷體系，例如汽車車飾產(chǎn)品，廠家通過維修店、出租車、網(wǎng)約車、等關(guān)聯(lián)銷售，快速構(gòu)建自己的產(chǎn)品分銷體系；

        品宣模塊包含企業(yè)官網(wǎng)、企業(yè)微信公眾號、手機網(wǎng)站、小程序等系列產(chǎn)品；幫助企業(yè)一站式建立企業(yè)的品牌宣傳形象；同時鴻鏈云科技正在全力打通獨立站平臺，幫助企業(yè)快速構(gòu)建海外獨立站，拓展全方位的銷售渠道。

        培訓模塊主要針對為企業(yè)和代理商構(gòu)建一套產(chǎn)品培訓體系的橋梁，產(chǎn)品培訓、產(chǎn)品知識庫、新品發(fā)布等通過系統(tǒng)化運行為品牌幫助代理商快速的學習了解產(chǎn)品知識，增強代理商粘性，降低企業(yè)管理培訓成本。

       同時上述四大模塊，企業(yè)可以根據(jù)自身情況進行選配，不同的模塊數(shù)據(jù)可以實現(xiàn)互通，真正幫助企業(yè)實現(xiàn)銷售渠道系統(tǒng)化、數(shù)字化管理，讓傳統(tǒng)企業(yè)快速構(gòu)建立體的銷售可客戶管理網(wǎng)絡(luò)。