各位村民好，我是村長。

關(guān)于短視頻內(nèi)容拍攝的方法你可能花了大幾千元聽過很多課，但是聽時全都懂、做時都不會。

今天村長要和大家分享的這8種短視頻拍攝腳本、不是方法論，而是實戰(zhàn)，是實實在在可以讓你成交的模板。

這是村長每周給會員直播案例課的內(nèi)容，我覺得對大家會有一些幫助，截取部分通過文字版本與大家分享。

這部分內(nèi)容特別適合那些有自己貨源的商家，又想在短視頻渠道賣貨的，比如你是漁民、養(yǎng)殖戶、手工藝人、果農(nóng)、廠家等等，只要學了+思考+修改，就能立馬拍成自己的視頻。

接下來就一起看看這8個短視頻成交模板案例吧：

案例：

哥哥姐姐們，幫幫我們吧！現(xiàn)在攀枝花每天都是40幾度。

我們這么好的凱特芒果，現(xiàn)在都熟透了，只能爛在地里當肥料，還賣不了錢！

要是再不賣的話，我們成本都收不回來了。

你要是喜歡吃這種皮薄肉厚無絲的凱特芒果，你幫我點一個小愛心，一杯奶茶錢，我就可以給你發(fā)滿滿一箱，都是這樣的好品質(zhì)，幫幫我們吧。

評：以求助的口吻來介紹自己正在銷售的產(chǎn)品，突出產(chǎn)品質(zhì)量好、價格便宜。作為商家你只要把芒果換成蘋果、火龍等產(chǎn)品就可以拍另外的產(chǎn)品。

案例：

我這個人啊，有好東西根本藏不住，一定要跟家人們分享。

看看我們家的這個石榴，顆粒飽滿，又紅又甜。

你喜歡嗎？如果你喜歡，來我直播間，今天批發(fā)價賣給你。

評：以好物分享為由頭，以家人稱呼拉關(guān)系，言簡意賅的介紹產(chǎn)品，只要稍微改變一下話術(shù)，就是另外一種成交模板。

比如我這個人啊，就是見不得家人們被別人騙，買到又貴又不好的東西。今年我家有一批又大又甜的XX上市了，我特地為大家申請了批發(fā)價，來我直播間，一件也包郵。

案例：

別再去飯店吃一百多、兩百多的小澳龍仔了，今天來我直播間，一只、兩只、三只、四只、、、、、拍8只再給你們送兩只，只要XX，正在直播中。

評：以勸告的形式提醒用戶買貴了，然后通過數(shù)量和價格優(yōu)惠，吸引用戶進入直播間。

你也可以說：別再去超市了，別去網(wǎng)紅那里了，別再買什么材質(zhì)的商品的，以否定用戶但又從用戶角度著想的方式推薦。

案例：

你平常買這只筆需要花多少錢，兩塊錢要吧？

你今天來我直播間，9.9給你一盒、兩盒、三盒，再加一包、兩包、三包、四包，這一箱總共70只給你包郵到家。

評：以自問自答的方式，和用戶日常的認知形成反差，從而突出自己產(chǎn)品的優(yōu)惠。只要把商品、價格、數(shù)量換一下，就可以套用在食品、紙巾、垃圾袋等一系列產(chǎn)品上。

案例：

A：老板老板，給我來100塊錢XX。

B：100塊錢你吃的完嗎？要不了這么多！

XX在我們這里不值錢，如果你喜歡，來我直播間，一箱、兩箱、三箱......如果你喜歡，一箱也是批發(fā)價。

評：以用戶的普通消費視角來提問，商家否定用戶的價格認知，然后再給出超級價格福利，特別適合按斤、包、個、雙等數(shù)量單位計價產(chǎn)品。

案例：

農(nóng)民啊，就是不容易！

這么好的XX被那些壞人一兩塊錢收走，轉(zhuǎn)手賣給你們8、9塊錢。

今年啊，我們決定自己便宜賣，就掛在下方小黃車，你要是喜歡的話，幫我點個愛心，十來塊錢，給你發(fā)滿滿一大箱，收回成本錢就可以了。

評：先表明某身份獲取同情，再強調(diào)用戶之前的消費不合理，最終突出自己的優(yōu)勢。

這是一個萬能的模板，不管你是廠家、產(chǎn)地種植戶還是批發(fā)商，也不管你是賣吃的，還是穿的，都是可以套用的。

案例：

山竹啊，就要吃新鮮的，不要整天提你們那邊8.8、9.9，你能比我們原產(chǎn)地便宜嗎？

我們是一手貨源，價格都非常美麗，你要喜歡啊，來我直播間，都是這樣XXXX。

評：突出新鮮、一手、價格三個核心，比如開頭可以模仿成——葡萄干啊還是得吃吐魯番的，橙子啊還是得吃剛從樹上摘下來的。

案例：

A：大姐，某某怎么賣？

商家：別人賣多少？

A：49.9

商家：那39.9

A、別人有百萬粉絲支持

商家：那29.9

A、別人還送XX

商家：好了好了，你看看我這里，都是原產(chǎn)地的，貨真價實。你要喜歡，給我點個小愛心，19.9 10斤下方小黃車，包郵到你家。

評：以對話模仿用戶詢價、比價的心理狀態(tài)，同時通過明顯的降價、來向用戶介紹產(chǎn)品的價格、產(chǎn)地優(yōu)勢，拍這類視頻要注意一問一答的緊湊性。

以上這8種賣貨類的短視頻腳本，各位只要把價格、商品名字換一下，就可以立馬拍了。

另外，我這里還給大家總結(jié)了一下，拍這種成交型帶貨短視頻，需要注意五個小細節(jié)：

1、實物展示

在拍攝的過程中，一定要把你要賣的商品拿在手上，穿在身上，或者掛在某個可見可觸碰的地方，而且最好是在商品的原產(chǎn)地，原車間里面拍攝。

2、自然表達

拍攝短視頻雖然有很大的表演成分，但也要更加真實化、接地氣話，要用用戶聽得懂，能接受的方式來拍攝。

比如能口語化就口語，有些場景需要穿著工廠服、采摘服的就要這樣打扮。

3、親自試用

如果你賣吃的，在拍攝的過程中，就直接演示給用戶看，比如切蘋果、芒果、橘子等。

如果你賣服飾、道具、美妝等產(chǎn)品，就直接穿在身上、涂在臉上向用戶反饋，用戶通過你的展示、表情的反饋、再加上語言上的引導，進入小黃車、直播間的概率就會大大增加。

4、注意時間

賣貨不適合長篇大論，所以要在極端的時間里面吸引到用戶的注意力。

大家再回頭看看我給總結(jié)的8個模板，一般在30秒以內(nèi)就可以完全拍攝完成了，希望大家能把控這個時間。

5、價格優(yōu)勢

價格是影響消費最重要的因素，所以不管你是隱喻還是直訴，都要把價格優(yōu)勢告訴用戶。

可以是提醒用戶買貴了，可以告訴用戶你的很偏，也可以直接展示你的商品套餐包含哪些。

本文來自微信公眾號 “十里村”（ID：shilipxl），作者：村長住在十里村，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。