客戶介紹

作為全球芯片制造、電子通訊的領(lǐng)導(dǎo)者，摩托羅拉的B2B業(yè)務(wù)專注于國內(nèi)電信行業(yè)指定客戶。通過精準(zhǔn)的ABM營銷，對指定客戶進(jìn)行不斷的培育，從而提升客戶對于產(chǎn)品的認(rèn)知度及興趣度，為客戶提供適應(yīng)全業(yè)務(wù)鏈的解決方案，從而有效完成大客戶的成單。

項目背景

為此，SalesDriver為摩托羅拉搭建了超過30,000數(shù)據(jù)的指定數(shù)據(jù)庫，涵蓋電信行業(yè)及部分其他行業(yè)指定用戶，并在世博會期間執(zhí)行了高效的線上ABM營銷活動——虛擬世博館。

解決方案

世博會作為全球最知名的文化、科技和產(chǎn)業(yè)活動被公眾所熟知，而上海世博會則是中國逐步成為科技與文化大國、強(qiáng)國的標(biāo)志，具備極高的熱度。SalesDriver借此為靈感，搭建線上網(wǎng)站展示摩托羅拉的企業(yè)文化、前沿科技以及產(chǎn)業(yè)相關(guān)信息，而采用虛擬展館技術(shù)也進(jìn)一步增強(qiáng)了訪問用戶的瀏覽沉浸感，視頻+圖文帶來了更生動的展現(xiàn)形式以及更低的閱讀門檻，有效提升了用戶對于關(guān)鍵信息的記憶力，也增強(qiáng)了產(chǎn)品信息的傳達(dá)效果。

價值體現(xiàn)

摩托羅拉定向邀請電信企業(yè)相關(guān)決策者，建議者，使用者參與，僅在世博會期間就獲得了6,000+的訪問量，并在后續(xù)持續(xù)依靠虛擬世博館進(jìn)行客戶培育，讓指定客戶對摩托羅拉的企業(yè)文化、產(chǎn)品科技信息等認(rèn)知大幅提升的同時還提高了品牌偏好度，為后續(xù)的ABM營銷提供有效支持。