品牌名稱
天貓
企業規模
10000人以上

美食短視頻營銷,直擊興趣人群成功案例

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營銷背景

 

在8月3日召開的天貓商家大會上,天貓超市宣布迎來全面升級。從8月開始,將開展以時令生鮮為主題的“天貓超市城市專享日”活動,全國11個重點城市都可實現新鮮送達。天貓超市小二表示,此次合作無論是地域覆蓋、商品調性還是目標受眾等,都與“頭條美食季之美食每夜”欄目極為契合。

 

營銷目標

 

本次合作將以“美食PGC生產內容——巨量引擎主陣地視頻分發——天貓超市落地銷售”這樣的路徑,實現“從內容到銷量”的全鏈路營銷整合。讓品牌找到契合的內容,讓PGC實現內容和流量變現,讓用戶獲得優質的短視頻,實現多方共贏。

 

營銷策略

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優質PGC內容創作

 

巨量引擎匯聚8位在美食領域擁有強大的的影響力和優秀內容創作能力的PGC產出30支美食短視頻。在短視頻內容的創作上,天貓超市僅將平臺營銷主題和主推商品等信息給予PGC創作者以方向建議,在具體內容創作上充分相信PGC創作者的專業度。

 

品牌多維植入

 

30支美食主題視頻中,4條根據天貓超市傳播主題進行定制;8條進行了天貓超市的深度植入;18條視頻進行了天貓超市的包裝展示。通過系列短視頻,讓美食用戶對天貓超市產生了深刻印象。

 

全鏈路整合營銷

 

本次合作將以“美食PGC生產內容——巨量引擎主陣地視頻分發——天貓超市落地銷售”這樣的路徑,實現“從內容到銷量”的全鏈路營銷整合。天貓超市的品牌也會得到充分的展現和融入,品牌展示、深度植入、內容定制等合作模式均會開展實踐。

 

營銷效果

 

8月美食季,圍繞美食制作主題,共產出4條主題定制視頻、8條深度植入視頻、18條包裝權益視頻,總播放量:3000萬+,評論數:6000+,點贊數:1.4萬+