營(yíng)銷背景

2016年7月11日華為召開榮耀8新機(jī)發(fā)布會(huì)，并隨即發(fā)起榮耀8的新機(jī)預(yù)約活動(dòng)。新機(jī)定位年輕人群，在短期建立新品知名度，并在當(dāng)下手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的環(huán)境下，挖掘潛在購(gòu)買力。

營(yíng)銷目標(biāo)

廣泛覆蓋受眾，建立影響力，引導(dǎo)用戶參與，將潛在用戶轉(zhuǎn)化成購(gòu)買力。

營(yíng)銷策略

用戶洞察

頭條大數(shù)據(jù)洞察榮耀8目標(biāo)消費(fèi)者：年輕人群，追求高顏值，時(shí)尚潮流，創(chuàng)新，并集中搜索目標(biāo)人群畫像。

投放策略

開屏+推薦信息流雙拳組合出擊，營(yíng)造榮耀8新機(jī)發(fā)布會(huì)熱度，啟動(dòng)今日頭條APP第一入口開機(jī)大屏資源，；同時(shí)聯(lián)動(dòng)推薦信息流，將榮耀8廣告原生化展現(xiàn)在用戶閱讀第一屏，以頭條王牌資源+路徑覆蓋的雙重配合擴(kuò)散用戶認(rèn)知。

創(chuàng)意優(yōu)化

優(yōu)化用戶終端操作步驟，在用戶選擇同意的情況下可系統(tǒng)一鍵自動(dòng)提取電話號(hào)碼，無(wú)需再手動(dòng)輸入，降低轉(zhuǎn)化流失，在最后一公里為廣告主留存意向用戶群體。

營(yíng)銷效果

全程投放5天，總曝光量為24,369萬(wàn)；總點(diǎn)擊量為1,070萬(wàn)，留資數(shù)為1,008,229個(gè)。鎖定明星粉絲群體，并通過(guò)遞進(jìn)式的策略，轉(zhuǎn)化客戶，最終促成對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買行為，是頭條營(yíng)銷一直努力探索的方向。