勵銷云：小螺母如何贏得千億大市場？這些緊固件企業(yè)的銷售秘訣你不得不看！

緊固件，初次聽這個名詞你或許會一頭霧水。

而如果說的是，螺栓、螺釘、螺柱、螺母、鉚釘、擋圈......你一定不會陌生，這些常見的五金配件都是緊固件大家族中的一份子。

緊固件是指將兩個或兩個以上的零件（或部件）緊固連成一體時所使用零件的總稱，廣泛用在各種機械、設(shè)備、車輛、船舶、鐵路、橋梁、建筑、結(jié)構(gòu)、工具、儀器、儀表和用品等上面。由于體系龐大、入門門檻教低、品牌屬性較弱，市場上分散著1萬多大大小小廠家。

提升銷售力，勢在必行！

我國緊固件產(chǎn)業(yè)產(chǎn)量居世界第一，市場規(guī)模超千億，是名副其實的生產(chǎn)大國和出口大國。然而隨著全球工業(yè)品市場增速放緩，緊固件市場增量也開始有所下滑。因此，眾多廠家在提升產(chǎn)品競爭力的同時，也亟需通過各種手段尋找新的市場增量。

以前，緊固件企業(yè)的獲客方式主要包括：競價排名、網(wǎng)站SEO、淘寶等互聯(lián)網(wǎng)平臺開店等。但這些銷售方式要么成本過高，要么過于被動，要么都被同行用爛了......

不改變就沒有出路！

此時，一些頭部企業(yè)開始主動進行銷售的數(shù)字化升級，引入勵銷云“找客-篩客-管客-沉淀數(shù)據(jù)資產(chǎn)”的全流程智能銷售SaaS服務(wù)一體化解決方案，低成本、高效率地開發(fā)新客戶和經(jīng)營老客戶。

配置找客“萬能鑰匙”，打開精準(zhǔn)流量閥門

問渠哪得清如水，為有源頭活水來！

緊固件上下游企業(yè)中制造工廠大概幾萬家，下游的次終端幾十萬家，如果講到使用者，裝配工廠至少是千萬級的，將這些分散在全國各地的潛在客戶精準(zhǔn)找出十分不易。

為此，不少河北、溫州等地的企業(yè)上線了勵銷搜客寶這一主動式大數(shù)據(jù)獲客系統(tǒng)，借力2.7億+線索庫和360°全景B2B企業(yè)數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)定位到目標(biāo)群體，解決了獲客“線索少而貴”難題。

銷售只需結(jié)合目標(biāo)客群屬性輸入“機械制造”、“金屬結(jié)構(gòu)”、“建筑工程”、“裝飾工程”......等關(guān)鍵詞，便可獲得大量目標(biāo)線索，打開精準(zhǔn)流量閥門。

此外，通過勵銷搜客寶的【高級搜索】功能，銷售可自定義設(shè)置模板，構(gòu)建“有緊固件需求”的目標(biāo)客戶的畫像，一鍵搜索就能獲取大量客戶線索和關(guān)鍵人的聯(lián)系方式。

撬動篩客“金杠桿”，實現(xiàn)商機獲取高效能

在拿到大量線索后，提升轉(zhuǎn)化力迫在眉睫，這需要具備高效篩客手段。勵銷AI語音機器人能很好地代替人工執(zhí)行重復(fù)度高、機械性強的電銷工作，實現(xiàn)高效篩客。

勵銷AI語音機器人“語義理解+聲紋識別”技術(shù)能模擬高級銷售話術(shù)致電目標(biāo)客戶，全流程記錄通話內(nèi)容并將其轉(zhuǎn)化文字，然后自定義智能分類篩選，自動識別客戶意向，甄別出高意向客戶后同步給銷售，方便銷售及時跟進，大大降低銷售的時間、精力消耗，提升篩客效率。

目前，勵銷AI語音機器人已經(jīng)實現(xiàn)了人機耦合，即機器人與客戶通話時，銷售能實時無感接入跟進，與被叫方客戶的直接通話。此外，它還能對企業(yè)線索數(shù)據(jù)來源進行規(guī)則檢測，使用過程中一旦觸發(fā)防騷擾規(guī)則，即刻彈窗提醒，避免對用戶過度騷擾。

全生命周期精細化運營 持續(xù)挖掘客戶終身價值

一些緊固件企業(yè)經(jīng)常會抱怨這樣一個問題：客戶數(shù)據(jù)龐大、手動記錄無法留存、數(shù)據(jù)更新慢，管理人員與銷售難以了解客戶最新動態(tài)，影響拓客成功率。同時線索、觸達等各環(huán)節(jié)未有效銜接，線索、商機跟進難，不利于團隊協(xié)作管理，易造成客戶資源的流失，難以形成銷售轉(zhuǎn)化與復(fù)購。

此時，能幫企業(yè)提升經(jīng)營力（Service）的勵銷CRM就派上了大用場——涵蓋線索-客戶-商機-轉(zhuǎn)化-成交-合同-回款各個環(huán)節(jié)，方便提升客戶全生命周期精細化管理能力。

具體來說，銷售可將客戶信息表格、名片等批量導(dǎo)入勵銷CRM，勵銷AI機器人篩出的A/B意向客戶信息會自動轉(zhuǎn)存至勵銷CRM，即使是銷售變動也不會影響客戶資源的跟進。

勵銷CRM能自定義線索分配、去重、撞單規(guī)則，線索公海與任務(wù)分配機制，保證每條線索被高效的分配及跟進。客戶基礎(chǔ)信息、跟進記錄、商機信息等全面記錄，能讓銷售精準(zhǔn)掌握每一步成交要點，促進快速轉(zhuǎn)化；同時，勵銷CRM后臺全面展現(xiàn)銷售重要客戶、個人表現(xiàn)、團隊成績、公司業(yè)績，方便銷售團隊和管理層復(fù)盤。

增強部門協(xié)同性，提升觸達效率

近年來，私域流量運營逐漸興起，特別是隨著企業(yè)微信和微信的互通，SCRM成為銷售管理的重要工具，它也同樣適用于緊固件行業(yè)。

SCRM是企業(yè)營銷-銷售-服務(wù)體系的延伸，尤其是在線索獲取和客戶服務(wù)環(huán)節(jié)，優(yōu)勢明顯。

勵銷SCRM還與勵銷CRM深度打通，讓企業(yè)微信里的客戶可以直接同步至CRM，方便查看銷售動態(tài)、跟進記錄、商機合同、聊天記錄等。當(dāng)員工離職后，采用離職繼承功能可一鍵將客戶資源轉(zhuǎn)移給在職員工，有效保護企業(yè)客戶資產(chǎn)。

目前已經(jīng)為數(shù)眾多緊固件企業(yè)提供了全流程智能銷售SaaS服務(wù)一體化解決方案