這幾年，白酒市場火熱，無論是高端、中端，還是光瓶酒都取得了不俗成績......醬香、濃香、清香、兼香、馥郁香......各種香型百花齊放。

"酒香也怕巷子深"！眼看著白酒市場火熱，一些酒企由于疫情和宏觀經(jīng)濟(jì)等影響，在擴(kuò)大經(jīng)營時(shí)遇到了攔路虎：

幾大糖酒會(huì)人流量大幅下降，招商效果不好；投放傳統(tǒng)廣告的成本越來越搞，成效不盡人意；電話招商，人工撥打效率低，通話無法記錄；招商人員行為管控力度弱......

如果說疫情是酒業(yè)的一場大考，大農(nóng)記酒莊通過借力勵(lì)銷云"大數(shù)據(jù)+AI"營銷自動(dòng)化解決方案提升招商效率的實(shí)踐，可以說在這場大考中拿到了高分。

實(shí)施民酒戰(zhàn)略 專注打造大農(nóng)記酒莊百年品牌

作為專業(yè)的酒類產(chǎn)品供銷連鎖，大農(nóng)記酒莊憑借科學(xué)的管理理念與20多年白酒品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，先后成功運(yùn)作了茅臺(tái)2008、五糧液-珍品玉露、五糧液-萬家興、全興精品大曲等中高端名酒品牌，多次榮獲名酒集團(tuán)"優(yōu)秀品牌運(yùn)營商""誠信合作單位"等榮譽(yù)稱號(hào)。

2019年，大農(nóng)記酒莊在品牌運(yùn)營業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，順應(yīng)新生代市場需求，啟動(dòng)民酒戰(zhàn)略，自主研發(fā)、生產(chǎn)符合新生代消費(fèi)理念的時(shí)尚、健康、高靚美酒，以期引領(lǐng)高線光瓶酒市場。

支撐這個(gè)戰(zhàn)略的底氣，源于大農(nóng)記酒莊得天獨(dú)厚的地理?xiàng)l件——位于國家地理標(biāo)志產(chǎn)品保護(hù)區(qū)——四川·邛崍·臥龍鎮(zhèn)，地處『中國白酒金三角產(chǎn)區(qū)』『中國白酒原酒之鄉(xiāng)』『世界美酒特色產(chǎn)區(qū)』。

在董事長羅成明的帶領(lǐng)下，大農(nóng)記酒莊秉承"用良心釀酒"的經(jīng)營理念，先后自主出品高線光瓶白酒——飯客，聯(lián)合國內(nèi)多位果露酒專家研發(fā)發(fā)酵果酒——溫度青年，打造"原產(chǎn)區(qū)·大師釀·純糧造"高端自用酒連鎖平臺(tái)大農(nóng)記鋪?zhàn)印４筠r(nóng)記鋪?zhàn)右I(lǐng)中國白酒價(jià)值回歸，創(chuàng)新中國酒類營銷模式——大師原酒直供。去包裝化、去品牌化、去廣告化、去中間商，讓顧客以實(shí)惠的價(jià)格喝到真正的大師級(jí)好酒。

經(jīng)多位殿堂級(jí)釀酒大師傾心研發(fā)配置"飯客"，在2020年9月一經(jīng)推出，就在長春、天津、唐山、西安、哈爾濱、烏魯木齊等12個(gè)區(qū)域市場受到追捧，為大農(nóng)記酒莊民酒戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型夯實(shí)了基礎(chǔ)。公司表示，未來還將陸續(xù)推出萬家興、大農(nóng)記等品牌的盒裝產(chǎn)品，向高價(jià)格帶延伸，完善產(chǎn)品矩陣。

借力數(shù)字化技術(shù)，提升招商效率

專注打造百年品牌，擴(kuò)大市場份額，大農(nóng)記酒莊加大了對大農(nóng)記鋪?zhàn)咏?jīng)銷商的招商力度。

目前，大農(nóng)記酒莊的招商渠道主要包括頭條廣告、線下銷售和參加糖酒會(huì)，自銷渠道包括體驗(yàn)店流量客戶銷售、企業(yè)團(tuán)購客戶銷售、溫度青年-微醺小店；分銷渠道包括社區(qū)小店、生鮮店、中餐店、火鍋店、茶樓、夜店和飲吧等。

招商渠道雖多，但由于疫情影響，拓客受阻，加盟速度變緩，提升加盟效率成為公司做大做強(qiáng)的一件大事。在經(jīng)過多番市場調(diào)研和比較后，大農(nóng)記酒莊高瞻遠(yuǎn)矚，選擇使用勵(lì)銷云"大數(shù)據(jù)+AI"營銷自動(dòng)化解決方案來拓展招商加盟資源。

勵(lì)銷搜客寶：2.7億+線索庫，精準(zhǔn)招商

大農(nóng)記酒莊首先上線了勵(lì)銷搜客寶，這款To B企業(yè)主動(dòng)式獲客系統(tǒng)結(jié)合了人工智能與大數(shù)據(jù)應(yīng)用，可根據(jù)用戶輸入的關(guān)鍵詞快速建立目標(biāo)客戶畫像，再通過強(qiáng)大的系統(tǒng)算法，為用戶匹配吻合度最高且高度活躍的企業(yè)。

大農(nóng)記酒莊只需結(jié)合目標(biāo)招商客群屬性輸入"酒水批發(fā)部"、"便利店"、"副食店"等關(guān)鍵詞搜索，再配上在營、地區(qū)、是否有電話等限制性條件，在搜客寶2.7億+線索庫的精準(zhǔn)定位下便可以輕松找到所需要的大量目標(biāo)公司。此外，還可以通過搜客寶的【高級(jí)搜索】模塊，自定義構(gòu)建"酒水加盟"的目標(biāo)客戶畫像搜索模板，一鍵獲取有需求的客戶。

除了【智能搜索】【高級(jí)搜索】，搜客寶自帶的【地圖找客】【智能推薦】【批量查詢】等多種獲客功能，也能全方位適配大農(nóng)記酒莊招商需求。在找客環(huán)節(jié)節(jié)省了大量時(shí)間，招商人員便可以將更多精力放在重點(diǎn)客戶轉(zhuǎn)化上。

勵(lì)銷語音機(jī)器人：AI智能篩客，讓客戶轉(zhuǎn)化更高效

解決了客戶線索問題，大量客戶資源的涌入又給篩客增加了工作量。完全依靠企業(yè)員工做篩查，太過消耗人力資源，得不償失。為此，大農(nóng)記酒莊同時(shí)上線了勵(lì)銷語音機(jī)器人。

公司將前期搜客寶獲得的潛在客戶信息數(shù)據(jù)導(dǎo)入至勵(lì)銷AI機(jī)器人進(jìn)行二次致電甄別，采用大數(shù)據(jù)+智能人工技術(shù)的AI機(jī)器人可模擬真人聲音與客戶進(jìn)行溝通，由此替代了人工機(jī)械式的重復(fù)工作。這樣無需撥號(hào)便可自主呼叫，并且365天全年無休，極大限度地提升了企業(yè)電銷效率。

除此之外，AI機(jī)器人與客戶的全程通話都會(huì)被錄音，可根據(jù)需求將其轉(zhuǎn)化為文字并對客戶自定義標(biāo)簽，以此作為改進(jìn)話術(shù)的依據(jù)，再通過后臺(tái)豐富的話術(shù)市場對AI機(jī)器人進(jìn)行二次優(yōu)化學(xué)習(xí)。

為了幫助客戶用好獲客工具，勵(lì)銷云為大農(nóng)記酒莊提供了1V1培訓(xùn)輔導(dǎo)。譬如，根據(jù)總結(jié)提煉后的日常銷售話術(shù)為其錄制多套成熟銷售話術(shù)，將錄好的錄音上傳后臺(tái)、安排試聽，并調(diào)制機(jī)器人線路配置......在客戶開始使用后，根據(jù)反饋意見進(jìn)行持續(xù)優(yōu)化。

智能找客+精準(zhǔn)篩客=高效聯(lián)動(dòng)！在搜客寶與語音機(jī)器人的雙重助力下，大農(nóng)記酒莊目前招商成本節(jié)約40%左右，有效線索率提升4倍，業(yè)績獲得了大幅提升。

"新時(shí)代的發(fā)展，數(shù)字化的興起，給我們這個(gè)行業(yè)既帶來了挑戰(zhàn)也帶來了機(jī)遇。"大農(nóng)記酒莊董事長羅成明表示，我們通過使用勵(lì)銷搜客寶拓寬了招商途徑，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)獲客，同時(shí)通過勵(lì)銷電話機(jī)器人，提升了大農(nóng)記鋪?zhàn)拥闹龋龠M(jìn)了口碑營銷。未來，大農(nóng)記希望與勵(lì)銷云深度合作，探索更多數(shù)字化帶來的價(jià)值。