招商引資一直是地方經濟發展、培育潛能企業的重要舉措。隨著人脈介紹、商會等傳統招商模式效果日趨漸微，依靠數智化銷售實現精準招商的模式，正在釋放出更強的生命力。

馬莉是簡陽市新經濟產業園的招商總監。據她陳述，借助啟客多智能銷售解決方案，為簡陽市新經濟產業園帶來精準的客戶線索，業績轉化提升30%，為園區產業數智化創新開拓了招商引資全新局面！

創新招商模式急需引入

馬莉介紹，簡陽市新經濟產業園位于四川省簡陽市臨空經濟產業園內，直屬簡陽市人民政府。圍繞智能制造裝備、新電商經濟、商務商貿、現代物流等重點產業，打造具有區域影響力的現代服務業經濟集聚區。

作為各地政府高度重視的經濟增長工作，招商引資一直是提振區域產業可持續發展的重要手段。

受嚴峻疫情形勢影響，簡陽市新經濟產業園的線下招商方式受到諸多影響。原本線下見面、洽談嚴重受阻，傳統拓客模式很難展開。招商引資急需尋找突破口，以適應產業數智化升級發展的新浪潮。于是，采用啟客多，開展數字化、智能化的線上招商，成為該產業園積極探索的新模式。

馬莉說道，恰好是在業務有數智化轉型需求時，她加入了該產業園開展線上招商工作。她補充道，加入招商行業前，她曾在教育行業從業數年。對比會發現，教育行業的家長用戶，通常都會有明確的需求，比如提高孩子學習能力、學習成績等。因此，這類用戶對接往往轉化成功率會比較大。

產業園的招商工作不同，需要主動探索客戶的業務痛點并挖掘潛在需求，才能實現好的轉化和業績提升。這其中，主動尋找優質客戶成為馬莉轉行后需要解決的第一個問題。

讓更合適的業務匹配最合適的“人”

馬莉表示，在她加入團隊前，產業園就已和啟客多展開合作。幸運的是啟客多的大數據智能拓客服務，幫助她和她的電銷團隊帶來了有效的業務線索和數據轉化，助力業績提升了30%左右。

關于如何實現精準拓客，馬莉說：“只有找到最合適的人，才能匹配到最合適的業務。”這里的“人”，分兩層意思：第一是找到有真正需求的企業，比如貿易行業會涉及比較多一些。第二是找到有最高決策力的“企業關鍵人”，能夠在關鍵時刻起決定權拍板，銷售打單就能事半功倍。

在這過程中，通過啟客多的高級篩選功能，實現多維度篩選定位招商目標。馬莉補充，通常招商行業會根據目標行業、企業的經營地、注冊資金、納稅額、是否有手機聯系方式、是否有年報等維度，來精準篩選線索。

受益于比較靈活、發展速度較快的優勢，貿易行業成為傾向度較高的目標行業。通過經營地優先選擇省內招商范圍，實現全區域覆蓋。年報快速獲取企業納稅額及經營情況，并一鍵獲取企業完整畫像，幫助客戶快速了解企業背景詳情。

啟客多全面的企業圖譜及豐富的企業標簽資料，幫助該產業園進行招商前的企業質量智能評估，并規避前置風險，有效提高招商拓客的工作效率。

讓跟進客戶變得“有跡可循”

找到精準的線索，再通過企業詳情中所提供的關鍵人聯系方式，去高效觸達客戶。馬莉說道，電銷部門最重要的就是觸達客戶的電話溝通過程。

通話過程中，通過對方的語音、語氣、語速、語言等來判斷對方心理活動，引起客戶興趣并獲取信任，是決定電話銷售成功的關鍵步驟。馬莉解釋，針對團隊的電話溝通，她會通過啟客多實時記錄的通話過程，總結復盤并制定有針對性的解決方案，對銷售進行有針對性的培訓及指導。

能夠幫助銷售在撥通電話前先組織好話術，想好應對各種疑問的回答預案，幫助電銷過程平穩有序進行。同時，有利于提升銷售工作質量，監督了解銷售工作狀態。

此外，通過啟客多智能管理，馬莉實時查看后臺線索流轉數據及銷售數據，能夠實時了解團隊情況，一目了然查看所有銷售機會。隨時跟蹤團隊績效指標，以確定需要改進的策略并優化績效，幫助馬莉設定團隊切合實際的業務增長目標。

馬莉表示，系統管理的優勢是讓一切跟進數據都能有跡可循。如果通話過程、線索流轉過程都是無跡可尋的，那么復盤也就無從談起。

一個團隊的業績銷售數據，體現的不僅是個人的卓越銷售能力，更在于團隊的整體銷售策略。選擇適合公司業務流程的數智化銷售解決方案，意味著將幫助銷售科學安排任務時間，建立明確指標評估銷售ROI，最終達到超出預期的業績數據高速增長。啟客多，將持續賦能招商產業數智化創新升級，數據驅動企業業績持續高增長！