當前我國的快消品市場已經(jīng)進入消費者主權(quán)時代，從“渠道為王”轉(zhuǎn)變成“流量為王”，但即使是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和電子商務(wù)都高度發(fā)展的今天，「渠道」依然充當了很重要的角色。

企業(yè)的經(jīng)銷商團隊是幫助企業(yè)搶占渠道的主要力量，其穩(wěn)定和質(zhì)量決定著企業(yè)的存亡。對于企業(yè)的管理者來說，如何快速提升對經(jīng)銷商、庫存的管理成為令人頭痛的問題。

那么有什么辦法可以解決下級經(jīng)銷商問題，提高配送時間的同時提高庫存管理、做好成本管控，為企業(yè)獲得更多的發(fā)展空間？

薇美姿是集研發(fā)、生產(chǎn)和銷售于一體的創(chuàng)新型高科技企業(yè)。旗下?lián)碛锌谇蛔o理品牌——“舒客”（Saky）、食品級兒童口腔護理品牌——“舒客寶貝”（SakyKids）、口腔健康護理專家——“舒貝齒”（Sanplax）。產(chǎn)品遍布全國各省市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，并已全線進入沃爾瑪、家樂福、永旺等國際、國內(nèi)大型連鎖賣場，實現(xiàn)了KA賣場、大型百貨店、化妝品連鎖渠道、縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店及電子商務(wù)等全方位覆蓋。

和許多品牌企業(yè)一樣，薇美姿在成長擴張的路上并不是一帆風順的。品牌商想通過經(jīng)銷商快速提升銷售業(yè)績，但對經(jīng)銷商的維系成本和風險較高，急需B2B平臺進行統(tǒng)一管理，搭建強有力的銷售體系，實時掌控終端銷售數(shù)據(jù)。

要想迅速、穩(wěn)定擴張企業(yè)，首先要解決源頭訂單響應(yīng)及對下級經(jīng)銷商的管控。MOP在薇美姿高速發(fā)展的道路上，起到了推波助瀾的作用。

01精準掌握庫存，全方位動態(tài)跟蹤發(fā)貨

對于品牌方來說，實時同步商品庫存信息是非常重要的，如果出現(xiàn)大量缺貨、壓貨，會給企業(yè)造成一定的損失。針對庫存管理的問題，MOP幫助品牌方實現(xiàn)線上線下庫存保持一致。比如：若上了新品產(chǎn)品，二級分銷商能夠?qū)崟r看到產(chǎn)品庫存、價格以及物流管理等，實現(xiàn)門店及渠道庫存實時同步，總部或門店商品皆可靈活調(diào)撥。

02信用額度管理，把控應(yīng)收款項

MOP支持對不同等級經(jīng)銷商設(shè)立不同的信用額度控制，實現(xiàn)先貨后款的經(jīng)銷政策，清楚了解經(jīng)銷商收款情況和信用額度情況，提高對經(jīng)銷商的管控，同時也可以通過信息化平臺掌控經(jīng)銷渠道的銷售業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)和經(jīng)營狀態(tài)。

03構(gòu)建S2B2C平臺生態(tài)，優(yōu)化經(jīng)銷渠道

MOP系統(tǒng)改變了傳統(tǒng)的人工處理訂單模式，大大降低了人力資源成本。賦能渠道，轉(zhuǎn)變?yōu)榍婪?wù)商角色，訂貨將由門店向總部直接下單，經(jīng)銷商作為區(qū)域的服務(wù)商，服務(wù)并開拓更多的門店。實現(xiàn)自助訂貨、供應(yīng)鏈和財務(wù)一體化。