營(yíng)銷目標(biāo)：

CambridgeNetwork（劍橋美國(guó)高中聯(lián)盟，以下 簡(jiǎn)稱“劍橋”）是美國(guó)高中留學(xué)后端一站式服務(wù)專家，也是全球市場(chǎng)最早從事美國(guó)高中留學(xué)后端服務(wù)的領(lǐng)航品牌。在過(guò)去的幾年中，劍橋以B2B的商業(yè)模式為主，近年來(lái)隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化，劍橋需要面對(duì)大眾建立強(qiáng)有力的品牌形象，包括2B市場(chǎng)和2C市場(chǎng)。

于是，劍橋于2017年中啟動(dòng)了品牌重塑項(xiàng)目，根據(jù)市場(chǎng)洞察進(jìn)行l(wèi)ogo、官網(wǎng)、宣傳資料及新營(yíng)銷模式的重新打造：

建立讓目標(biāo)受眾接受度更高、更易記憶、更具有品牌特性的公司logo及主視覺，并將品牌精神和理念與之相融合；
抓住目標(biāo)受眾痛點(diǎn)重建官網(wǎng)，視覺和內(nèi)容上與目標(biāo)受眾產(chǎn)生共鳴；功能上將官網(wǎng)打造成營(yíng)銷中的重要環(huán)節(jié)，打通營(yíng)銷閉環(huán)；
打造更加生動(dòng)有趣的營(yíng)銷工具，讓宣傳資料“說(shuō)話”。

傳聲幫助劍橋客戶從策略到執(zhí)行，從市場(chǎng)洞察開始，深入了解品牌方、目標(biāo)受眾及競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的情況，總結(jié)品牌競(jìng)爭(zhēng)特色和出目標(biāo)受眾痛點(diǎn)，為劍橋重新打造logo、slogan、主視覺，重新建立中英文官網(wǎng)以及一系列宣傳資料。

現(xiàn)有的公司官網(wǎng)，沒有豐富的資訊及信息，頁(yè)面設(shè)計(jì)也是傳統(tǒng)的模板式嵌入。通過(guò)對(duì)劍橋美高聯(lián)盟中英文網(wǎng)站的重建優(yōu)化，對(duì)網(wǎng)站的定位，功能，內(nèi)容等方面進(jìn)行了全新的設(shè)計(jì)。讓該網(wǎng)站除了能夠發(fā)揮自身品牌宣傳功能的同時(shí)，也能夠更加方便和幫助合作機(jī)構(gòu)的美高家長(zhǎng)獲取最新美高資訊，為每一位學(xué)生、家長(zhǎng)及合作伙伴帶來(lái)內(nèi)容更為豐富、使用更為流暢、功能更人性化的資訊瀏覽體驗(yàn)。

戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行：

1.前期調(diào)研

根據(jù)客戶的需求以及目前存在的問題，對(duì)劍橋品牌重新定位，作為公司形象的輸出口，必須統(tǒng)一品牌形象。通過(guò)品牌的宣傳來(lái)協(xié)助公司的市場(chǎng)策略，方便不同利益相關(guān)方順利瀏覽相關(guān)信息。
最為傳統(tǒng)和最正式的網(wǎng)絡(luò)載體，目前劍橋的官網(wǎng)上沒有豐富的資訊及信息，頁(yè)面設(shè)計(jì)也是傳統(tǒng)的模板式嵌入，不符合現(xiàn)代主流網(wǎng)站的呈現(xiàn)方式。傳聲通過(guò)深入的洞察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站，結(jié)構(gòu)，內(nèi)容規(guī)劃等方面，去除糟粕取其精華。并且對(duì)潛在用戶進(jìn)行調(diào)研，找出目標(biāo)受眾感興趣的內(nèi)容，對(duì)留學(xué)機(jī)構(gòu)的品牌認(rèn)知度，一一進(jìn)行分析以給出相對(duì)應(yīng)的解決方案。

2.公司LOGO和視覺規(guī)范建立

統(tǒng)一品牌的第一步就是統(tǒng)一公司的LOGO，LOGO是一家公司形象的象征。根據(jù)劍橋現(xiàn)有的Logo設(shè)計(jì)，我們保留了核心圖案和原有設(shè)計(jì)的核心，同時(shí)使用由簡(jiǎn)潔線條制作的輪廓線條進(jìn)行一定程度的規(guī)范，使其在不失特色的同時(shí)也具備了泛用型。整體形狀源自西方經(jīng)典校徽樣式，主體為帶有鳳凰圖樣的盾牌，下方則是帶有“CAMBGRIDGE NETWORK”的綬帶。盾牌顯示國(guó)際品牌屬性，在西方盾牌象征陰性的智慧，同時(shí)盾牌的防守功能表達(dá)了頑強(qiáng)前行、 克服困難、努力拼搏的意義。
通過(guò)對(duì)劍橋品牌的分析，劍橋美國(guó)高中聯(lián)盟作為女性領(lǐng)導(dǎo)品牌，從主視覺設(shè)計(jì)規(guī)范上保留了優(yōu)雅知性的品牌色調(diào)，以劍橋紅為主色調(diào)、安全黃、學(xué)業(yè)藍(lán)為主色調(diào)輔助色。制定了包括logo使用規(guī)范，字體使用規(guī)范，視覺使用輔助規(guī)范等一系列主視覺。

3.重建公司官網(wǎng)

作為最傳統(tǒng)、最正式的網(wǎng)絡(luò)載體，各大品牌官方網(wǎng)站總是承載了大量資訊及信息，容易對(duì)用戶的使用造成一定的閱讀難度及壓力。隨著數(shù)字化營(yíng)銷技術(shù)的發(fā)展，劍橋在中文官網(wǎng)上推陳出新、刪繁就簡(jiǎn)，以煥然一新的面貌與讀者展開一場(chǎng)美高留學(xué)資訊之旅，從而幫助合作機(jī)構(gòu)更專業(yè)，更貼心地服務(wù)對(duì)美高留學(xué)有意向的家長(zhǎng)及學(xué)生。

官網(wǎng)內(nèi)容規(guī)劃：轉(zhuǎn)換傳統(tǒng)網(wǎng)站的“以品牌為中心”的自我宣傳路線，新官網(wǎng)的內(nèi)容從用戶痛點(diǎn)出發(fā)，想用戶之所想，設(shè)身處地從家長(zhǎng)和學(xué)生的角度考慮問題。除了以往用戶所需的美國(guó)高中留學(xué)相關(guān)資訊之外，在擇校，住宿，學(xué)業(yè)三大板塊，可以了解到最新的留學(xué)咨詢，如何選擇美國(guó)高中，如何挑選寄宿家庭以及在留學(xué)過(guò)程中可能遇到的問題。
官網(wǎng)頁(yè)面設(shè)計(jì)：為了避免傳統(tǒng)留網(wǎng)站內(nèi)容雜亂、布局不清晰、重點(diǎn)混淆、閱讀邏輯混亂的缺點(diǎn)，劍橋新中文官網(wǎng)整體布局采取瀑布流式的設(shè)計(jì)，以高質(zhì)量圖片為簡(jiǎn)潔風(fēng)格，在整體UI設(shè)計(jì)中使用紅色加其他輔助色的搭配，在不影響圖片觀賞性和網(wǎng)站簡(jiǎn)潔風(fēng)格的同時(shí)加入屬于劍橋獨(dú)特的的設(shè)計(jì)風(fēng)格。同時(shí)，通過(guò)采用鮮艷色彩的圖片來(lái)作為增加設(shè)計(jì)整體的視覺層次感和色彩多樣性，追求做到信息內(nèi)容清晰明顯而不顯死板單調(diào)。以內(nèi)容為模塊布局，精細(xì)化設(shè)計(jì)，清楚引導(dǎo)訪問者，在您可能停下來(lái)的節(jié)點(diǎn)，明確地告訴您下一步可以做什么或者應(yīng)該做什么。
官網(wǎng)新功能增加：在原有的網(wǎng)站基礎(chǔ)上，新增了智能檢測(cè)及自動(dòng)幫助聯(lián)想，用戶在瀏覽網(wǎng)站過(guò)程中會(huì)發(fā)現(xiàn)新官網(wǎng)仿佛能夠“想您所想，為您所為”，實(shí)現(xiàn)官網(wǎng)預(yù)約活動(dòng)、提交問題和需求、獲得幫助等用戶亟需的功能，快速響應(yīng)您的需求，為您提供一個(gè)更智能化、更便捷的平臺(tái)。

4.打造生動(dòng)有效的營(yíng)銷工具

把目標(biāo)受眾的痛點(diǎn)、劍橋的解決方案、用場(chǎng)景呈現(xiàn)，采用手繪的展現(xiàn)形式，凸顯劍橋的獨(dú)特之處和核心業(yè)務(wù)支柱。用這樣生動(dòng)形象的營(yíng)銷工具，讓目標(biāo)受眾更加簡(jiǎn)單清晰的了解了劍橋作為一站式赴美留學(xué)后端機(jī)構(gòu)的服務(wù)領(lǐng)域。

商業(yè)效果：

通過(guò)對(duì)劍橋品牌的重塑，提高了劍橋在行業(yè)內(nèi)作為美國(guó)高中留學(xué)后端一站式領(lǐng)航者的領(lǐng)先地位，并且獲得了更多家長(zhǎng)和合作機(jī)構(gòu)的青睞。劍橋持續(xù)致力于為合作機(jī)構(gòu)及每一位志在留學(xué)美國(guó)的高中學(xué)生及其家庭提供更全面、便捷、可靠的美國(guó)留學(xué)資訊，從擇校方案、行前準(zhǔn)備、專業(yè)咨詢、住家服務(wù)、在美監(jiān)管、學(xué)術(shù)支持等多方面多方掌舵，確保為合作機(jī)構(gòu)提出更專業(yè)的美高解決方案，讓每一名國(guó)際學(xué)生沐浴在劍橋愛、教、培理念之下。通過(guò)劍橋黃金培育標(biāo)準(zhǔn)，使每一位學(xué)生收獲美好的留學(xué)征程。中文網(wǎng)站的全新變革也是契合公司戰(zhàn)略發(fā)展格局發(fā)生轉(zhuǎn)變的表現(xiàn)，將從以往的“品牌出發(fā)”轉(zhuǎn)換為“從合作機(jī)構(gòu)的潛在美高意向家長(zhǎng)及學(xué)生角度出發(fā)”，我們看重每一位用戶的全方位體驗(yàn)，希望新網(wǎng)站能回饋給學(xué)生、家長(zhǎng)及合作伙伴以與眾不同的訪問體驗(yàn)，更加豐富、有價(jià)值的信息及服務(wù)。