陶氏化學如何將B2B晦澀的產品信息，打造成極富社交傳播價值的內容？

比起傳統媒體，新媒體給予了B2B品牌很大的自主權和靈活性，許多品牌的傳播點正在改變，他們開始嘗試制作那些面向大眾、貼近消費者的內容。在胖鯨先前在網站發布的《優秀B2B品牌的數字化早已不這么2B了》一文中，已然列舉了包括GE、IBM、SAP等品牌在國外是怎樣借助貼近大眾端的內容和語言來傳播和提升知名度的。那么，各大B2B企業在國內有沒有這樣的優秀案例呢？答案是肯定的。

作為一家運用科學和技術的力量不斷創新，致力于為大眾創造美好生活的化學公司，陶氏化學借助新媒體平臺進行各種有趣且多元化的傳播形式的嘗試，讓傳播內容更加生動，讓傳播受眾更加寬廣。

面向終端市場的科普內容，借助通俗易懂的內容將品牌核心信息傳遞給大眾

陶氏家用及個人護理事業部，作為陶氏面對大眾護理市場的業務部門，品牌策劃了集中在微信端的傳播方案。在整個內容的制作上，陶氏將信息受眾面向了更廣泛的C端消費者，希望借助向大眾傳遞品牌建立影響力的機會，來反向影響企業采購者。

此次戰役中，陶氏想要推出的是旗下SUPRACARE™多功能洗滌配方。針對這樣一款產品，品牌將第一輪的傳播目標主要集中在了一個精準又特殊的人群——新媽媽，這個人群是這款產品一類典型受眾，她們的時間非常不夠用，她們需要為寶寶打造更加健康潔凈的環境，她們也想變成能干的辣媽……與SUPRACARE™的優勢特點十分契合。傳播中，品牌借助貼合新媽媽們生活改編的漫畫形式，引出了陶氏SUPRACARE™多功能洗滌配方，是如何幫助新媽媽們分憂解難，在輕松解決家務的同時，也變身成為對生活和自己更為自信的辣媽。

掃描二維碼查看完整版“辣媽是怎樣煉成的”

在隨后幾天的二輪傳播中，品牌進一步擴大了傳播對象的范圍，借助理性的數據列舉，并配上圖文的形式，進一步傳遞了SUPRACARE™多功能洗滌配方所能為消費者帶來的優質體驗。

傳聲幫助陶氏化學用圖形化形式表現產品概念

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系列內容不僅通過挖掘和解決目標消費者痛點，良好低傳遞了產品的特性和優勢，同時也借助契合消費市場的語言和多樣化的傳播內容和方式，擴大了品牌和產品在消費市場的影響力。

抓住市場端熱點打造創意H5邀請函，在互動中完成品牌信息的雙重傳遞

2015年末，陶氏宣布重組道康寧公司所有權。2016年6月，隨著陶氏和道康寧資源整合，陶氏在建筑、消費者護理和汽車等極具吸引力的終端應用領域的產品線有所擴展，從而擴大其在消費品解決方案和基礎設施解決方案等細分市場的參與度。而如何將這些信息，傳遞給客戶、合作伙伴、甚至消費者，成為了陶氏從集團到各個業務部在傳播層面需要解決的問題。

今年2月，陶氏家用及個人護理事業部在PCHi化妝品及個人護理品原料展上，完成品牌在與道康寧合并后該業務部門的首次亮相，同時借助此次展覽，向大眾和企業級客戶展示品牌在個人護理產品組合及解決方案上更進一步的優勢。

此次，陶氏不僅希望借助傳播戰役傳遞合并和展覽的雙重信息，同時希望借助更為吸引和有趣的形式來獲得最大化的傳播效果。為此，品牌在微信渠道制作并投放了一支創意互動式H5，在互動點擊中傳遞出并購完成的信息，同時進一步借助霧霾、自拍等熱點話題的引入，傳遞品牌在個人護理產品組合及解決方案上能為大眾帶來的利益，最后引出線下展會邀請函，借助一支短小精致的H5完成了所有信息內容的傳遞。

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掃描二維碼體驗陶氏創意H5邀請函

將內容打造成有價值的社交貨幣

負責陶氏系列戰役的CommNow傳聲中國聯合創始人蘭瞳光女士，在接受案例采訪時表示，對于B2B品牌來說，做出吸引人的內容是非常重要的一件事，并且品牌的首要傳播對象應該是企業內部的員工、以及與之緊密的利益相關者。很多B2B品牌的傳播是都是靠內部圈層，一層層推廣開來的，當內容足夠有趣時，內容本身就成為了有價值的社交貨幣，幫助品牌突破傳播壁壘，更廣地在大眾市場傳播開來。