在閉門羹中走出來的“昆明最果”

做程序員出身的董文偉，辭職后賣過電腦、房子、衣服，創立過網絡公司，最后在水果行業扎根下來。

他吃過不少閉門羹：賣房子，遇上了云南樓市最爛的一年；開網絡公司，配齊了專業的技術人員，最后發不起工資；2015年，通過微信賣水果日收入1000，還開通了線 上商城，公眾號等渠道，走在了時代的前頭，可惜后來不怎么成功。

董文偉“摸著石頭過河”，串聯起自己的工作、創業積累。從產地、供應商，再到客戶，這些人脈與資源的貫穿整合，他創辦了昆明最果。

 

△昆明最果

 

在他看來，創辦“昆明最果”，是積累資源的釋放。他希望可以通過昆明最果，提升中小精品水果店的銷售效率，為客戶節省采購成本，提供優質的精品水果代采服務。

 

△昆明最果發貨場景

 

剛創立那會兒，他每天清早出門送貨，晚上深夜才回家。在水果市場“混跡”多年，董文偉成了水果行家。他知道什么季節、什么產地的貨好吃好賣，懂得甄別水果品質，并且通過優質的售后和顧客群建立了良好的關系。

 

△為顧客推薦優質水果

 

“昆明最果”把倉庫建在了金馬果批市場。并有了精品水果旗艦店和“昆明最果”飲品品牌店。旗下品牌“臻最果”加盟店也達到了18家。

 

△昆明最果線下旗艦店

 

△昆明最果飲品品牌

 

優質是“昆明最果”的生命線

目前，對于中小精品水果店來說，不少店主并未真正了解水果行業，而精品水果店銷售的品類眾多，對品質要求高，單一的供貨商難以滿足采購需求。

“昆明最果”的出現，為水果店與供應商搭建了橋梁。當季，“昆明最果”走量最好的是泰國青柚和越南西瓜。

 

△最果近期熱賣爆款

 

董文偉利用經驗與人脈，根據供應商資質、價格等多維度信息，快速對接水果供應商與客戶，為客戶選出當季優質爆款，大大提高了水果店的銷售效率。

同時，對于貨物的售后，“昆明最果”也全程跟蹤，出現壞果，工作人員會與客戶一對一溝通，為客戶提供無憂售后代采解決方案。

 

△臻最果線下展位

 

△臻最果線下展位

 

“我們的客戶群體大部分是90后，這一代人，聚焦的不是價格，而在于品質。優質是昆明最果的生命線。”董文偉說。

 

△最果臻選禮盒

 

在嚴格保障品質之下，“昆明最果”的客戶越來越多。然而新的問題又出現了。而在賬目盤算方面，相對于傳統果批商，“最果”面向的客戶更多，賬務更復雜。

“公司聘請了兩個財務，但人工算賬還是會有錯漏的地方。我是希望自己的生意賬目能更數據化一些，后來有刷到你們芝麻地抖音，一直有留意這個系統。也有和用芝麻地系統的供應商交流過，覺得不錯就上線了。”

 

△董文偉每天用芝麻地查賬

 

董文偉說，上線芝麻地系統后，他不僅理清了復雜的賬目，和供應商對賬也方便多了，在微信上就可以相互分享。原本的兩個財務，現在只需要一個，另一個則去運營線上業務了。

 

△最果財務使用芝麻地

 

董文偉把全部的心血傾注在“昆明最果”的成長里。在員工管理中，他也不斷嘗試新的點子，充分發揮團隊每一位成員的長處與價值，為他們打造一個良好的工作氛圍。

 

△昆明最果開業

 

他心中的目標，是希望“最果”這個品牌能走得更遠，打造優質水果代采服務商品牌。