前言：隨著電商行業(yè)的競爭壓力越來越大，很多企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者都在尋找電商行業(yè)的新出路。怎么才能在巨頭林立的商業(yè)環(huán)境中實(shí)現(xiàn)突破是創(chuàng)業(yè)者所思所想的，農(nóng)產(chǎn)品電商就是一個(gè)突破口，商之翼的合作伙伴上海地產(chǎn)集團(tuán)就是在農(nóng)產(chǎn)品電商的垂直運(yùn)營中實(shí)現(xiàn)了電商行業(yè)的突破。

       通過分析上海地產(chǎn)集團(tuán)的運(yùn)營模式讓我們來弄清楚農(nóng)產(chǎn)品電商創(chuàng)業(yè)的正確姿勢。

一、農(nóng)產(chǎn)品電商創(chuàng)業(yè)須做平臺(tái)

       近些年在“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)業(yè)”的口號(hào)激勵(lì)下，有很多人選擇去創(chuàng)業(yè)；褚橙之后，很多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都在想著怎么打造一款互聯(lián)網(wǎng)水果和蔬菜，隨后市場上就出現(xiàn)了柳傳志的柳桃、網(wǎng)易的壹號(hào)土豬、聯(lián)想集團(tuán)的佳沃藍(lán)莓，這些都是行業(yè)大佬做的品牌，自帶傳播屬性，除此之外還有一些草根農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)者生產(chǎn)出來的產(chǎn)品無人問津。

       那么多人扎根農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)反映了消費(fèi)升級(jí)的趨勢，消費(fèi)者愿意花更多的錢去購買更好的產(chǎn)品是現(xiàn)時(shí)代的主流趨勢。農(nóng)產(chǎn)品不屬于高精尖科技，產(chǎn)品自身的生產(chǎn)問題不是護(hù)城河所在，誰都可以種出來高甜度的橙子，誰也都可以給橙子包裝一個(gè)美麗的故事，如何擴(kuò)大產(chǎn)品的影響力才是重要的。

       褚橙、柳桃之所以能夠受到市場的歡迎是因?yàn)楸澈蟮娜擞袕?qiáng)大的渠道影響力，作為普通創(chuàng)業(yè)者的我們?nèi)绻朐谵r(nóng)產(chǎn)品電商行業(yè)作出一番成績，就不要僅做單品改良，做農(nóng)產(chǎn)品交易平臺(tái)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

二、上海地產(chǎn)集團(tuán)是誰

       上海地產(chǎn)農(nóng)業(yè)投資發(fā)展有限公司是上海地產(chǎn)（集團(tuán)）有限公司（以下簡稱“集團(tuán)”）按照整體發(fā)展戰(zhàn)略，于2012年10月新組建成立的一家全資子公司。主要負(fù)責(zé)對國有農(nóng)業(yè)用地進(jìn)行管理經(jīng)營。

       食當(dāng)家是上海地產(chǎn)集團(tuán)推出的互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)產(chǎn)品交易平臺(tái)，食當(dāng)家主打安全、綠色、無污染的生鮮農(nóng)副產(chǎn)品電子商務(wù)交易平臺(tái)，食當(dāng)家采用了商之翼·云商城，無縫對接內(nèi)部系統(tǒng)。食當(dāng)家的商業(yè)模式與商之翼·商城系統(tǒng)相結(jié)合成功打造出了一款農(nóng)產(chǎn)品電商中的明星產(chǎn)品。

三、上海地產(chǎn)集團(tuán)帶給我們的驚喜

       上海地產(chǎn)集團(tuán)門店+自營+線上平臺(tái)這樣的商業(yè)模式給我們帶來了一個(gè)發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電商的思考方向，在實(shí)際的運(yùn)營過程中上海地產(chǎn)集團(tuán)也給商之翼帶來了很大的驚喜。雖然不能透漏具體的銷售數(shù)據(jù)，但通過我們的對比發(fā)現(xiàn)，食當(dāng)家自上線以來的客戶增長速度、會(huì)員訪問、會(huì)員訪問時(shí)間以及復(fù)購率等其他數(shù)據(jù)都遠(yuǎn)高于其他農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)。

       食當(dāng)家現(xiàn)有十幾家門店和自提點(diǎn)，初期的種子用戶就是以前門店的老客戶，在食當(dāng)家線上平臺(tái)下單的客戶，如果三公里內(nèi)有門店，會(huì)在上午十二點(diǎn)之前配送上門；如果消費(fèi)者附近沒有門店，平臺(tái)負(fù)責(zé)72小時(shí)之內(nèi)為消費(fèi)者提供配送上門的服務(wù)。

       食當(dāng)家的這種經(jīng)營模式首先解決了獲客和信任的難題，線下門店的積累讓食當(dāng)家可以很快擁有一批種子客戶。種子客戶的質(zhì)量和平臺(tái)的服務(wù)能力又能進(jìn)行更大的傳播，這就有了我們看到的食當(dāng)家的各項(xiàng)數(shù)據(jù)遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平。

       食當(dāng)家現(xiàn)已成為農(nóng)產(chǎn)品電商領(lǐng)域的領(lǐng)頭者，商業(yè)競爭就是不斷和被的過程。食當(dāng)家如何才能保住自己在農(nóng)產(chǎn)品電商領(lǐng)域的增速和位置呢？

       食當(dāng)家為消費(fèi)者提供中的生鮮產(chǎn)品，主要門店都屬于中社區(qū)門店，食當(dāng)家的食材也都可以綠色新鮮，把產(chǎn)品做到是打造護(hù)城河的一部分，更重要的是商之翼為食當(dāng)家提供了一款的線上平臺(tái)系統(tǒng)。

食當(dāng)家所應(yīng)用的商之翼商城系統(tǒng)

       上海地產(chǎn)集團(tuán)應(yīng)用的商之翼·商城系統(tǒng)擁有GPS自動(dòng)定位、門店提貨、區(qū)域會(huì)員分析、物流配送等功能，不僅在商業(yè)模式上滿足了食當(dāng)家的運(yùn)營方向，還可為線下新開實(shí)體店提供數(shù)據(jù)支撐，陸續(xù)要增開的門店選址都可以通過商之翼·商城系統(tǒng)進(jìn)行分析。商之翼·商城系統(tǒng)的促銷工具：注冊送紅包、優(yōu)惠券、拼團(tuán)等功能都為食當(dāng)家的運(yùn)營提供了強(qiáng)大的護(hù)城河作用。

五、上海地產(chǎn)集團(tuán)與商之翼合作的原因

       上海地產(chǎn)集團(tuán)的這個(gè)項(xiàng)目有十幾個(gè)類似盒馬鮮生的線下門店，商城系統(tǒng)需要匹配盒馬鮮生所具備的功能，目前市面上能做到這一點(diǎn)的只有商之翼·云商城。

       另外，上海政府對這個(gè)項(xiàng)目比較重視，商城系統(tǒng)搭建好之后不僅要面對消費(fèi)者運(yùn)營，還需要對接幾套政府內(nèi)部的系統(tǒng)以及上海政府的員工食堂卡，很多企業(yè)并不支持接口的開發(fā)和對接。而商之翼·云商城具有強(qiáng)大的擴(kuò)展能力，能夠靈活地對接這些系統(tǒng)，很好地滿足上海地產(chǎn)集團(tuán)的對接需求。

商之翼團(tuán)隊(duì)

       在與商之翼接觸的過程中，上海地產(chǎn)集團(tuán)還與另外三家軟件企業(yè)進(jìn)行過溝通，由于商之翼在各個(gè)方面都能夠滿足其需求，最終優(yōu)中選優(yōu)上海地產(chǎn)集團(tuán)決定與商之翼進(jìn)行合作。

       農(nóng)產(chǎn)品電商是一個(gè)容易做重的行業(yè)。相比較同城電商、生鮮電商，農(nóng)產(chǎn)品電商有自己的復(fù)雜性和運(yùn)營門檻。因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)想做好盈利不容易，很多企業(yè)想做這個(gè)費(fèi)時(shí)費(fèi)力的領(lǐng)域，上海地產(chǎn)集團(tuán)不懼怕運(yùn)營的困難，結(jié)合自身門店優(yōu)勢，為消費(fèi)者提供新鮮、安全的水果、蔬菜等產(chǎn)品，食當(dāng)家今天的成就是堅(jiān)定不移的方向造就的，商之翼將會(huì)研發(fā)更多農(nóng)產(chǎn)品電商系統(tǒng)的支撐功能，來支持農(nóng)產(chǎn)品電商領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。